他没有提到我们大通，我们拜访的次数不比别人少，工作也更到位。不过听到永恩等几个同行的名字，我还是习惯性的想往下问，刚要开口，牛部长端起了酒杯：“来来来，落座规矩是一人三杯的。”
喝了脸红了，我感觉时机差不多了，问道：“牛部长对那几家公司有什么看法吗？”
“大家，各有优势。”他打起了官腔，看来头脑还清醒，喝得还少。
闫宁问道：“牛部长，你觉得他们各自的优势在哪里？”
牛部长看起来有些意气风发，说道：“最近永恩来了两次，跟我扯了价格。”
听到这，我心中一喜，永恩又办错事了，我随口问道：“你感觉永恩的产品怎么样？”
“感觉问题挺多的，很多细节方面，比如售后等等，和我们实际要求还有一些差距。”果然，牛部长表达了不满。
“是啊，这些细节，可能会直接影响了大局，不能大意啊。”万州适时加火。
牛部长又说道：“所以觉得永恩的问题挺多，大概研究得深入了，各自的问题就都出现了，一对比，有些问题也一目了然。那个立杰公司，生产很精通，质量很好，他们的顾问给我们上了一堂课，在理念方面给我的冲击很大。”
我警惕问道：“是吗？是谁在听。”
“也没有几个，就是我们部门的几个人。”
我送了口气，还以为牛部长的領导也都去听了课，要是对手公司搞定了一部分領导，我们也就完了。我笑着说：“对啊，我们国家的电器产品，确实要学的东西有很多。”
牛部长端起酒杯敬我，脸上浮起笑容：“殷总，上次跟你聊，感觉很有收获，但是。有个问题还想请教请教。”
说完他碰了一下我的杯子，先干为敬。
我也喝干了，问道：“你太客气了，有什么能帮忙的，你只管说，我是知无不言言无不尽。是什么问题呢？”
牛部长叹气道：“这个项目比我想象的复杂，各种因素特别的难以把握，技术和应用，价格和质量，都好一点。可是还有很多因素。”
我凝神看着他：“很多因素？具体是什么因素？”
“现在公司上下好像都突然的在关注这个项目了，但是各有各的算盘，我实在觉得压力很大。真怕哪一步子走错了，得罪了哪个領导，我就吃不了兜着走了。”牛部长看起来确实有些忧心，“殷总，你经验丰富，给我出个主意，我现在怎么办好？”
我知道，我们上次埋下的雷起了作用，心中暗喜，沉吟了一会儿说道：“牛部长，你知道作为領导最喜欢的下属做什么呢？”
“做什么？是汇报？还是独立解决问题的能力？”牛部长不明白我为什么这样问，也不知道我问的具体内容，抬头看我等待我说话。
我说道：“是。就是汇报，因为越高层的領导越会担忧一件事情，就是不知道下属们在干什么。”
牛部长说道：“说得对啊。可是这又能怎么样呢？你的意思是说让我多多向領导汇报？”
我给他倒酒说道：“对。”
“为什么？”
我说：“从另外一个角度看，汇报实际上就是在推脱责任，很多下属之所以喜欢汇报，说到底就是要逃避责任。一旦问题，不至于自己一个人扛黑锅。汇报，不是简单的去跟領导说一个事实，这里面有很多学问，汇报是一种请示，哪怕你非常清楚该怎么做，也要尽量从領导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小，也要及时汇报，那样决策者就是領导而不是你了。一旦有问题，你就有了挡箭牌。实际上当你有了这个挡箭牌之后，往往就算出事，你也是没有问题的。因为領导的担负责任风险的几率比你强得多，谁会把箭射向一个有挡箭牌的人？”
“听君一席话，胜读十年书啊。”牛部长恭维道，脸上写满了兴奋。
我说：“你还要注意一点，不是所有的话都从你嘴里说出去。”
“什么意思？”牛部长奇怪道。
我说：“比如你现在采购的这件事情，包括你们老板在内都在听你一个人的汇报，可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略，企业利益。判断好坏的标准都不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的思路，这样才能把事情做对。”
倒不是酒后瞎掰，我也在真诚教他，尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他，让他对我刮目相看，关系近了，这单子也就近了。
牛部长盯着手里的酒杯，迷惑的问道：“我怎么能知道老板在想什么？现在在想什么？太难了。”
我说道：“所以有些话，你应该让别人替你说，替你问，比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任，可能会出现什么困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让老总清楚。不能什么困难都是你来背，出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情，但你要让他知道，这件事情其实不容易。”
“果然。旁观者清啊。”牛部长终于明白了。
我说：“但是，让别人替你说的话，这个别人的能力和层面不能太低，否则老总或者其他你的領导们都会认为你办事不力，耽误他们时间。”
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