“许总谦虚了，还请赐教。”
许卫继续讲道：“涉税数据在贷款领域的使用是一种中国创新。
中国在根据国情进行了税务的营改增之后，涉税数据价值大增，这对于中国金融业来说是一个非常大的机会，可以直接迈入数据化的时代，在国际上进行弯道超车。
通过税务局的专线接口调取相应的数据进行清洗、分析，通过模型形成可视化报告，并且给企业评分。
而金融机构可以基于这些信息给企业贷款。
在这个过程中，更现实的方式是实现自动化，用“人工+机器”学习的方式，让金融机构多了一个工具，以提高贷款效率。
在深入数据建模的过程中，我们发现了中小微企业在当下有着更多的独特数据特点。
比如对于互联网企业来说，他们没有厂房、办公楼，以及大量的设备。
所以在设置影响他们信用的权重时，会和传统企业有非常大的不同。
同时我们还得出一个结论：针对不同的行业，必须进行不同的模型构建，这可以让影响因子有着更强的行业属性。
小微企业如果运营状况非常好，财务上往往会有较高的管理费用，这样一来日常开支增加，企业就会降低账面上的利润。
所以，小微企业管理费比例这样一个传统财务分析不会覆盖的指标，也成了反映企业运营的一个重要参考。
这些都和传统应用企业资产负债率等评估标准有着很大的不同。”
张益达赞赏地看了许卫一眼，不愧是行家，看来微众税银的确摸索出了一些税贷领域的门道。
买，一定要把这家公司买下来。
“除了涉税数据，小微企业贷款也还可以纳入其他的企业运营数据作为参考吧？”
面对张益达提问，许卫的回答是：“当然！
企业的基本信息，纳税信息以及经营信息，财务信息，上下游信息，违章稽查等都可以纳入风控模型中，多维度分析，给企业用户画像、评分，并形成最终的商业价值。”
张益达又问道：“这些手段都是应用于贷前阶段的，关于贷中和贷后，你们有没有什么好的解决办法？”
许卫皱了下眉头，说：“目前，微众税银主要为银行提供贷前的风控技术支持。
贷中和贷后的话，需要配合涉及企业经营层面的CRM、ERP之类的系统。
另外，工商信息变更，司法处罚，以及纳税数额波动等方面，也可以对企业进行一定的监测。”
“CRM的话，除了内部办公以外，我们暂时没有对外发行产品。
不过锐向的魔宝支付配合智慧金融研究院，一直在展开针对个体工商户收款码收银流水的数据分析。
目前也有了一些成果，未来会向魔宝支付的上千万商家开放商户贷。”
许卫眼睛一亮，早听说锐向的金融科技技术很牛了，没想到都开始涉足B端了。
“我们国家有6200万个体工商户和2000多万家小微企业。
比起小微企业，个体工商户的风控难度那简直是地狱级的。
他们没有税务数据，只有收银流水。”
说到这，许卫感慨道：“在中国，也只有企鹅，蚂蟥金服，还有锐向能给这些个体工商户进行大数据风控评估。”
张益达说道：“相比他们两家，锐向目前的数据源还是要少上不少。等过上几年，应该可以追上他们。”
许卫猜想张益达难道有什么杀手锏？不过张益达没详谈，他也不方便追问。尽管好奇心很强，但也只能强按捺住。
“瑞民理财进军小微企业贷的决心很大，在资金端，坐拥惠民出行这一流量入口的我们，根本不缺放贷资金。
唯一欠缺的，就是对B端企业的风控能力。”
张益达又摆摆手，“不过这都没有关系，不谈税银领域，瑞民理财接下来还会考虑投资并购企业查询网站、各细分行业的SaaS软件或者CRM软件。
瑞民理财，未来绝对不止是P2P，甚至金融业务占据的营收比例都只是很小一部分。
我们想做的是中国的益博睿！以企业征信为核心，衍生金融、软件、市场营销等服务。”
许卫三人对益博睿都不陌生，这是一家年市值百亿美金，上万雇员的世界级企业征信巨头。
“加入瑞民理财吧！或许应该改下名字了，叫……睿信集团。
睿，智也，明也；信，诚实，信任，信用。
就叫这个名字好了！”
给公司改完名字，张益达又看向三人，说道：“睿信集团依托目前的基础，可以给你们提供更广阔的舞台。
未来，甚至还可以跟随我的其他产业一起出海，跟国际征信巨头同场竞技。
至于微众税银，我也可以按照你们A轮融资的估值溢价20%收购。
现金或者睿信集团的股权都可以，三位觉得意下如何？”
许卫有些动心，他放弃很多独角兽C端消费金融公司的邀请，加入才A轮融资的微众税银，所求的就是在B端金融科技领域一展抱负。
张益达能够给予他的舞台无疑更加广阔，是个优质的投靠对象。
赵彦晖和耿心伟两人作为创始人，持有公司股份最多，这突然的要卖掉公司，难免有些踟蹰。
张益达提供的收购价其实也一般，相较几月前的A轮融资估值溢价20％而已。
他们俩主要在考虑，从创业者变成职业经理人，自己的得失。
“张总，瑞民理财已经估值10亿美元了，我们微众税银的估值不过是2亿人民币，股权并购的话，我们也占不了太多股份啊？
扣除风投的那部分，我们两人勉强能占据个1%。至于老许，他连1%的股份都占不到。”
赵彦晖曾经在国防科技大学当过老师，军人出身的他，性格还是比较果断，直接就提出了自己的顾虑。
原来是嫌股份太少了，这个问题好商量。张益达笑着说道：“瑞民理财有10%的期权池，经历了两轮融资后还有8.1%。
目前发放了2%出去了，你们加入后，也是可以获得期权的。
另外，后面视发展情况，我还会跟股东商量，对期权池进行补充。”
“那行吧！我们可不可以选择一半股权，一半现金的收购方式啊？”耿心伟问道。
“可以！”张益达的回答很简单，但却铿锵有力。
耿心伟跟两位同事对视了几眼，又说：“那我们得跟IDG等机构股东商量一下，才能做最终决定。”
“嗯，IDG那边选择换股，或者全现金退出都可以，你们把我的话给他们带到。”
三人都点了点头，又跟张益达亲切交谈了一番后，这才满意地离开了。
喜欢互金巨子请大家收藏：(www.81zww.net)互金巨子八一中文网更新速度全网最快。