如果此刻是在伦敦，有人听到亨利提出如此优厚的条件，肯定一秒钟都不会迟疑，便会答应亨利的条件。可塞尔福里奇听后，却皱起了眉头，开始认真思考亨利所说的话。
看到塞尔福里奇的反应，亨利知道自己提出的条件，让对方感到很为难。原本想自己当老板的，但如今却变成了打工人，这心理上的反差未免太大了点。
“塞尔福里奇先生，”见塞尔福里奇迟迟不说话，亨利决定再加一把火：“说实话，我很不喜欢伦敦各个百货商店的销售方式，基本都是到了就买，付钱就离开，很多贵妇人不想出门，就直接吩咐自己的女仆去买自己需要的东西。我打算开创一种新的零售模式，来改变现状。”
“开创一种新的零售模式？”塞尔福里奇有些惊诧地问道：“亚当斯先生，您能说得更加具体一点吗？”
“我会讲更多的商品陈列在柜台上，使顾客可以自由地挑选自己喜爱的商品。”亨利说到这里，忽然想起后世的塞尔福里奇百货商店的橱窗，也有其独特的特色，便补充说：“当然，商店的橱窗我也会利用起来，将其布置成为一个个吸引顾客的窗口。”
塞尔福里奇听到亨利只是简短地提了一句橱窗，便没有再说，猜想这可能涉及到商业机密，对方并不想透露给自己外人听，便识趣地没有追问，而是继续思考是否接受亨利的邀请。
亨利见塞尔福里奇一副若有所思的样子，知道他正在考虑自己的提议，便趁热打铁地说：“塞尔福里奇先生，我恳请你认真考虑一下我的提议。如果你帮我打工，虽然只有20%的股份，但百货商店里的一切事务都由你说了算。更重要的是，以你如今的财力，恐怕需要几年的时间，才能开设你心目中的百货商店。而和我合作，也许明年的这个时候，你就站在新修建的百货商店里，指挥几百名售货员接待络绎不绝的顾客。”
亨利的话让塞尔福里奇怦然心动，不过出于稳妥考虑，他并没有答应亨利的邀请，而是谨慎地说：“亚当斯先生，这件事关系重大，我不能立即答应您，我需要一段时间考虑。”
“我们还要在加来港待几天。”亨利微笑着说：“如果你愿意接受我的条件，可以在我们离开加来港，返回伦敦时和我们一起离开。”
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