“兄弟，你怎么跟diao丝祖师爷一个尿性，你流眼泪。”林晨胳膊肘碰了碰犀明道。
犀明擦了擦眼睛。
“刚才有虫子进了我眼睛，那里流泪，别瞎说，男子汉大丈夫流血不流泪的！”
光头史玉柱在MBA课堂上慷慨激昂。
“回想当年，挥斥方遒。”
公司规模起来了之后我就开始不认识自己了，觉得我还是挺厉害的。开始我是谦虚的，这时候看有个两三百人的团队，一年有上亿的收入，我就开始膨胀了，不能正确认识自己，就以为自己做什么都能成功。
我们在珠市拿了一块九万平米的土地。
到了1993年，我们巨人集团越做越大，下属全资公司达到了38个，从白手起家用了五年，我成为了福布斯大陆富豪榜第八位。
那一年之后，我走向了人生巅峰，但是也让人眼红了，我们的汉卡被内部人员偷偷擅自给了其他电脑公司，改了一个名字，到市场去获利。
那一年因为我有珠市给我的一块大土地，那时候房产走热，全国都在发烧，我也跟着昏了头，决定投资房地产，建立一个巨人大厦，大厦设计更是不断地加码。
8层。38层。54层。64层
72层。一咬牙又到了78层。
建珠市第一高楼，78层的大楼，预算12亿元。
当时报道都是我的好，说我在建全国最高的巨人大厦，楼高260米，共78层，是中国大陆前所未有的大厦。
媒体都说我史玉柱很牛！
这时候我感觉自己真的很牛似的，还对公司进行了更加的多元化的发展，开发教育软件，生物工程，其他涉足的行业还有服装和化妆品。摊子一下铺到了六七个事业部。
我对着自己不熟悉的行业也大举进攻。
四面出击。
后来。
教育软件因为校园没有硬件设施投资打了水漂。
这时候我的最主营项目汉卡被盗版，而且国外软件开始大举进军中国，抢走汉卡的生存空间，
急于从IT困境中突围，我将目光全部锁定在这时候兴起的保健品行业，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。
我是做广告起家的，为了抢夺市场。
首先，我打的就是广告战。脑黄金上市之后，在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。
我们在媒体上打起广告战：多灵多投入100万元做广告，脑黄金随即投入200万元。
在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”，脑黄金打出“四盒见效”。
在媒体投入上，脑黄金在中央电视台以形象宣传为主，比如12月1日在A特段播出30秒广告;区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加SH报、挂旗等户外宣传。那时候，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元，但其投入产出比却达到了1：8。其次，建分公司，设营销部，强力出击。
再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，我要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。
脑黄金成功了，第一战役从1994年10月至1995年2月，仅仅4个月，在供货不足的情况下，回款突破1.8亿元，“暴力营销”成果显著。
在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的我采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。
当年，我和我的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。
取得一定成绩以后。我又开始很是高估自己的能力，这就开始要犯错误了。
我们慢慢迈了第一步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎所以了。
除了汉卡，我们做第二个醒目脑黄金又是成功的，所以我就组织了三大战役，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起再次推向市场。
这一次一下子投了那么多项目。现在来看，懂点管理学，懂点企业运营，都知道这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方面都跟不上。所以三大战役五千万的广告费最后打水漂了。
从广告中就能看出当时的轻浮。有一个印象比较深的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、恩格斯等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。
而且打广告时，产品还没生产出来；产品出来了，广告又被叫停，资金就紧张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。
1997年1-9月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队伍不行了，如果下个阶段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。
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