“我说真的，我真想要一张了！”
“我也是说真的！”
发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上，余兰的眼眶也湿润了。
没想到，真的没想到！
观众们竟然会是这一种反应！
她本来觉得这个PPT做得非常离谱，只是为了完成楚总的任务，才硬着头皮上台。
可是现在结合观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！
先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后，强制在一分钟内介绍完手机的所有优点，引起人们的好奇心，顺势拿出所有捆绑的产品，还有现场模特，一下子就引爆全场！
再之后，详细地说游戏的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！
于是，观众们都不觉得这游戏贵了！
似乎，这就是反套路的魔力。
如果先介绍游戏的优点、自我吹嘘一番，那么不管这游戏做得多好，等998这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢？
先公布998这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后，不断地抛出这台游戏的优点，观众们就会觉得，似乎这998也物有所值？
游戏的优势和价格，就是天平的两端。
如果先放优势，那么998的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放游戏的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！
余兰看向场内不知道坐在何处的楚总，心中暗自感慨。
楚总真是个精通心理学的大师啊！
这种特立独行的发售会，除了楚总，还有谁能想出来？
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