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谈判,就是来来回回试探,再揣摩对方的底线。

几家苹果贸易公司,再次约见张雪娇,想问出她平时的分成比例。

换了别人,可能还耍耍心眼,说些不靠谱的话。

张雪娇才懒得废话:“母婴用品20%,其他都是15%。”

这个比例远远超出了他们的预料。

苹果这东西,随行就市,没多少溢价空间。

都不说20%了,拿出15%当做带货费,都有些吃不消。

张雪娇又不傻,她看出来了,问道:“你们主营哪种苹果?”

“富士。”

果然如此。

张雪娇接着问:“你们知不知道瑞阳和瑞雪?”

几个总监都在笑,他们公司就在试验站附近,怎么可能不知道?

再说他们都是推广联盟的一员。

“你们觉得瑞阳和瑞雪前景怎么样?”

提到苹果,总监们还是很有经验的。

其中一个回道:“有幸品尝过赵教授培育的瑞阳,甜度高,果肉脆,外观也漂亮,相信上市以后能卖的不错。”

聊了会儿苹果,话题又转了回来,他们希望张雪娇能降降价。

张雪娇本来也没打算要太多钱:“咱都是推广联盟的会员,互相帮助是应该的,我也不多说,5%。”

几位总监互相交换了眼神,觉得可以接受,都同意了。

张雪娇厚着脸皮开口:“你们要是有熟悉的种植企业或个人,麻烦介绍一下。”

“自然。”

“应该的。”

几方愉快地签了合同,张雪娇第二天一早收到了十几箱样品,还有每种的价格。

这时候她才发现,她对苹果的了解太少了。

样品分成几类,有普通的,也有礼盒装,还有精品礼盒装。

里面最贵的那一箱,个头贼大,果径超过了9厘米,色泽鲜艳,没有任何瑕疵,配上精美的包装箱,10斤装卖120块。

个头稍小一些,果径8厘米左右的,十斤精品装也卖到了88块钱。

除此之外,还有为圣诞节推出的单个包装,一个苹果就卖10块钱。

张雪娇想起去年宋哲的苹果,果径8厘米以上的,一斤才卖3块。

由此可见包装的重要性。

她给宋哲打电话,得知今年苹果大丰收,收购价比去年还低。

“哥,我给你发几张照片。”

挂了电话,张雪娇将苹果样品拍照发给了宋哲,还贴心地附上了价格。

宋哲回消息,说他早就见过这样的,只是他果园规模小,每年产量有限,储存不便,于其费劲搞这些,不如直接卖给大公司。

张雪娇还想挣扎一下:“哥,要是盖一间储存苹果的冷库,大概多少钱?”

宋哲说他没有具体了解,只是曾经听人说过,高3米3,底面积500平方的冷库,最少需要四五十万。

张雪娇蔫了,正在盖楼,她现在最缺的就是钱。

......

税务局查完帐了,今年非要让张雪娇当纳税明星企业家,说什么社会需要榜样。

张雪娇还是拒绝:“我只是做了应该做的事情,怎么就榜样了?”

领头的劝她,说成了纳税明星,会受到市长的接见,参加表彰大会,到时候肯定能上本市电视台。

而且还能现场观看本市的春节晚会。

张雪娇对这些不感兴趣,过年她更愿意待在家里陪希希。

领头的好说歹说,见她始终不愿意,都有些急了:“好事你为啥不愿意?多少人想当没机会。”

这回林致远也劝她:“你不是想帮助更多的农户?要是成了纳税明星,交际圈肯定会扩大,到时候你自己牵头也好,找人牵头也好,会容易很多。”

张雪娇被说服了。

月底的时候,本地日报详细刊载了5家纳税功勋企业、10家纳税骨干企业、10家纳税进步企业名单,还有年度目标责任考核优秀单位、重点项目建设先进单位、招商引资先进单位等等。

5家纳税功勋企业如下:

第一名,烟草公司。

第二名,物流公司。

第三名,钢铁公司。

第四名,矿业公司。

第五名,初雪女装。

张雪娇看着头上四家公司的名字,陷入了深深的迷茫。

何德何能!

她只是一个带货的,怎么纳税额都快赶上开矿的了?

拿着日报,她晕头晕脑地走进财务室,问刘会计:“咱一年的营业额有那么高?”

刘会计给她分析,上面那几家公司每年的营业额,绝对甩初雪女装十几条街,但是,他们的纳税率远低于初雪女装。

因为初雪女装没多少员工,每年发放的工资、福利,加一块都赶不上人家一个月的金额。

那些公司体量太大了,说句不夸张的话,出去在大街上扔一块砖,随便就能砸到一个他们的员工。

刘会计还说,那几家公司,每个月光是发工资就得几千万,甚至上亿,远没有初雪女装利润高。

相对的,初雪女装纳税率也高,随随便便就45%了。

张雪娇再次看了眼报纸上的名单,深吸一口气:“我真的为社会做贡献了,是吧?”

“那当然。”刘会计真心实意地夸她:“张总,你是我见过的,最能干的女人。”

张雪娇抬起头:“刘哥,我就喜欢你这种实诚人。”

当天晚上,周倩、高鹏、李玉轩这几个在政府单位工作,还知道张雪娇公司名字的,全都在群里大呼小叫,说娇姐现在发达了呀,都能上报纸了,一定要拉兄弟一把。

就连沉寂多年的初中、高中QQ群,都有很多人在谈论,说是不是有同名同姓的人也叫张雪娇,实在难以相信自己的同学能做这么大。

上官樱子得意极了,在高中群里把张雪娇一顿夸,还说上学那会儿就看出来张雪娇不同凡响,现在证明她眼光不错,果然很厉害。

张雪娇本来想低调做人,偷摸赚钱,现在好了,一堆人@她,让她出来说句话。

还有很多人私发消息,借钱的,拉关系的,套近乎的,哭穷的,想找赚钱路子的,五花八门,各式各样。

有些知道张雪娇手机号码的,更是直接打电话过来。

只是张雪娇忙着直播,把手机扔给了林致远,暂时她还不知道。

林致远一开始还接了几个电话,后来直接关机了。

下了直播,他跟小雪说了声,小雪愣在原地,还是Simon提醒她卸妆才回了神。

开机,提示音响个不停,她赶紧调了静音,一看99%都是陌生号码,只有零星几个是熟人打来的。

半夜了,回电话不合适,她挨个给熟人回了消息,谦虚地说自己只是运气好罢了。

期间还有陌生号码打来,统统挂断。

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