第三十三章 销量奇迹
粤城市火力发电厂大礼堂现在简直成了一个超级市场。数千名女职工围着丽芳公司临时设立的产品展销专区开始疯狂抢购各类美容护肤产品。
姬小丽忙的团团转，白皙的额头上沁出了密密麻麻的细小汗珠，纵使电厂大礼堂的开足马力的中央空调卖力地吹着，也不能让姬小丽额头上的汗珠稍有消退。
虽然满头是汗，可是姬小丽非常高兴。做为一个高中毕业的农村姑娘，能被生活在粤城这座现代化大都市的白领丽人当作美容专家，姬小丽甚至有点受宠若惊了。切不说围在她身边口口声声喊她老师的女人中有一些拥有研究生学历、大本学历，即使最普通的人也至少受过中专教育。这些女人无论是都市生活经验和文化水平都远远高于姬小丽这个刚刚辍学一年的高考落榜生。而现在，这些往日看来高高在上的女人却对姬小丽顶礼膜拜起来。
姬小丽掏出一张纸巾，轻柔地贴着额头，洁白的纸巾便将额头那些细小的汗珠全部吸附过来。她抬头向后面望去，正好看到董勇悄悄地向她打了一个OK的手势。
姬小丽心中奇怪，勇哥正和火电厂的黑厂长（可怜的刘光荣，因为肤色过黑，姬小丽一直叫他为黑厂长而不是刘厂长）谈的眉飞色舞，怎么能够注意到她在看他呢？莫非真的是心有灵犀吗？看着勇哥开心的样子，黑厂长一定又给了不少许诺吧？勇哥也不知道施了什么魔法，竟然让这个五大三粗的黑厂长象孩子一般听话。
“老师，你看我的这样的皮肤，需要用什么护肤品吗？”一个半老的许娘来到姬小丽面前，怯生生地问道。
姬小丽从沉思中醒过来，看着面前这个风韵尤存的女人，用手指压了压她脸上的皮肤，冷冷地说道：“你的皮肤松弛的一点弹性都没有了，再不补点水，马上就要变成黄脸婆了。”
那女人大惊失色，连忙问道：“老师，我现在开始补水，还来得及吗？”
“来得及。只要以后小心呵护，你的皮肤还会象少女一样娇嫩的。”姬小丽语气柔和了一点。
“那，那老师你帮我推荐几款护肤产品吧。”女人的声音中充满了虔诚与感激。她崇拜的望着姬小丽，仿佛是看着一位女神，一位让她在沙漠中干渴了半个月就要死去的时候忽然带给她一股甘泉的女神。
“喏，这个、这个还有这个。”姬小丽小手飞快地指了几件丽芳公司的化妆品，“这些都适合你用，到那边去交款吧！”
女人如令神谕，去姬小丽千恩万谢之后，兴高采烈地到收款处交款去了。
姬小丽又将目光望向董勇，心说勇哥这家伙，难道真的会魔法吗？为什么真的就如同他事先说好的一般，粤城市火力发电厂的这些女人们完全会听从她的指挥，乖乖地掏钱买下这些化妆品呢？
苏语茹微笑着站在一旁，看着姬小丽领着几个小姑娘在忙碌着。她脸上虽然不动声色，心中却无比震惊，这几个小姑娘果然象董勇事先预料好的那样，竟然能将粤城市火力发电厂这数千女人们忽悠地团团乱转，让这些女人着魔似的去买丽芳公司的产品。
诚然如董勇所说，这中间大半的功劳要归功与苏语茹身上，可是苏语茹却无论如何都不能相信，她的短短一个多小时的讲座竟然能产生如此大的魅力。
苏语茹大学学的是教育心理学，大学毕业后又拿起教鞭讲授了一年教育心理学，可是面对现实中的情况，她不得不承认，董勇这个从来没有接触过教育心理学的人比她更懂得教育心理学。
虽然苏语茹仅仅在一天前才拿到董勇从各方搜集过来的美容学知识和丽芳公司的产品资料，而留给她备课串讲的时间也不过只有半天，这中间苏语茹还要用尽各种办法将课程的内容往丽芳公司产品上套，可是就是在这么仓促的情况下，美容讲座的效果还是象董勇事先预料到的那样，出现了非常火爆的场面。
苏语茹心中隐约有一丝悲哀。正如董勇所说，对这些女人来说，苏语茹美丽的外表、苏语茹优雅的风度、苏峪脱俗的气质远远比苏语茹所讲述的内容更为重要。
董勇心中很满意，他非常满意。一切都按照他策划好的方案进行着。
苏语茹美丽而高雅，她往讲台上一站，不用开口，本身就具有巨大的说服力。在加上苏语茹出众的口才，把握听众心理的出色能力，台下的这些听众在听讲座的过程中，不知不觉就会被苏语茹俘虏过来。
姬小丽也是一个美女，虽然气质上比起苏语茹有点差距，但是在口齿伶俐方面比起苏语茹却有过之而无不及。作为一个卖服装的高手，姬小丽每天都要和各式各样的顾客打交道，熟谙顾客的心理，拥有丰富的一线实战经验。而姬小丽身边几个女孩子都是董勇比照着姬小丽的标准从各个服装店高薪招聘过来的卖服装的小妹。这几个女孩子和姬小丽拥有着同样的特点：皮肤白净、容貌靓丽、口齿伶俐、实战能力极强。
听了苏语茹的美容讲座，火电厂的女人们本来就有七八分心动，当她们来到姬小丽面前时，那种欲买还休的表情已经写再脸上。这正好让姬小丽发挥她的长项，对于处于想买不想买之间的顾客，姬小丽几句话就能够说服顾客，让她毫不犹豫地掏钱购买，无论是服装，又或者是化妆品，都没有什么区别。
在董勇的策划方案中，这叫做人尽其能。
苏语茹的长处是讲课，是向听众灌输知识，激起听众的购买欲望；姬小丽的长处是说服顾客，让顾客心中的购买欲望转化为实际的购买行为。这其实是一段完整的营销过程。假如找一个全能的人来完成整个营销过程显然是最好。可是既能通过讲座激起顾客的购买欲望，又能促使顾客将购买欲望转化为购买行动的全能的人才不是那么好找的，甚至是可遇不可求的。等董勇找到一个如此全能的人，估计丽芳这个化妆品品牌也不会有多少人还记得了吧？而现在，董勇将这个营销过程分为几段，那么困难就迎刃而解了。
董勇负责下单，来寻找愿意举办美容讲座的单位，这是第一段；苏语茹通过美容知识讲座，来打动顾客，激起顾客的购买欲望，这是第二段；姬小丽负责临门一脚，现场敲定顾客订单，将顾客购买欲望转化为购买行动，完成整个营销过程，这是第三段。这么分解下来，一个让一个人单独做的话看似不可能完成的任务就这么简单的被三个人完成了，而且是非常有效率的完成了。
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