杜诗阳说道：“你们烦不烦啊？”
我笑着对杜诗阳说：“诗阳，你也别生气，平白无故的多了这么个大儿子，不是挺好的吗？他也怪可怜的，姥姥不疼，舅舅不爱！”
杜诗阳看了看怒发冲冠的刘子然笑着说：“我得上辈子造多大的孽，才能生出这么个儿子啊！”
我和杜诗阳哈哈大笑起来，杜诗阳收起了笑容说道：“不说笑了，和你们说正事。”
我和刘子然同时望着杜诗阳，杜诗阳说道：“万世创业，你们到底怎么想的？”
刘子然说道：“我们先看中的，这得有个先来后到吧？”
杜诗阳说道：“幼稚！资本社会，还讲究先来后到啊？抢占先机最重要!我早就抢占先机了，曹喜财为什么不接你电话了，还不明白吗？”
刘子然争辩道：“我早就抢占先机了，我接触曹喜财时，你肯定还没接触他呢？后来，我不知道你用的什么手段，迷惑曹喜财，才让他不理我的，这不光彩啊，要不咱们就光明正大的竞争。”
我在一边说道：“你是不是傻啊？你们光明正大的竞争，便宜的不是曹喜财吗？这企业没有你们想的那么有前景，至少从现阶段看，需要投入大量的人力物力来解决他的内部问题，这不是个一蹴而就的过程，而且中间的风险系数很高，我不建议你们入手。”
杜诗阳解释道：“我看中的不是他的销售能力，而是生产能力，我接手后，要做的就是提高的生产品质，并不指望他外销，主要是提供给我们公司内部材料就够了，这样可以减少我们运作的成本。”
我摇着头说：“你算过，你接手要多少资金吗？这些资金够你们公司买多少合格的材料的？喝奶一定得要养牛吗？你要接手，就一定得让企业至少可以维持自产自销，养活得了自己，我们之前的万众电工也出现过这样的问题，我们万众电器和格菱为什么都想收购它，当时的集团也是你这种想法，事实证明，收购一家生产企业，不能就单单地靠它内部供货，如果这样的话，你的投入都不如直接自己建个厂。”
杜诗阳想了想说：“这个成本我们核算过，的确投入大于产出，不过时间不等人，我们没那么多时间去投入生产一家防水材料公司，我们等不起啊！”
我点了点头说：“是啊，你们等不起，刘子然等得起啊，相比之下，刘子然更有耐心经营好这家企业，可以令它扭亏为盈，因为他有的是耐心，短期内他不担心回报，因为他的钱放着也是放着，他想要钱生钱，就得让他的资本转起来，这资本流动周期肯定比你的长。你的企业资金是短板，用钱的地方太多，换句话说，他有钱没处用，你有钱急着用，虽然你们都有钱，但运转周期不一样，经济学第八章，资本运作的周期时间。”
刘子然洋洋得意地说：“看见了吧？高材生分析地很透彻，目的性不一样，我是要盘活一家企业，我又有资本，又有时间，你呢？急于求成，短期内需要见到成效，一旦没有成效，你将一无所有，还会拖垮你的企业。”
杜诗阳不肯放弃地说道：“不见得吧？论资金你不一定有我们雄厚吧？”
我回答道：“你怎么还没明白呢？玩资本运作的人，和干实业的没法比，他们讲究的是最终的收益比，利益的最大化，不在乎时间的长短，你们呢？你们要保持资金链的正常运作，要保证资金的尽快回笼。”
杜诗阳点了点头说：“目前国家的确对房地产的放贷政策收紧了，但对我们影响不大，资金上我们肯定是没问题的，现在的问题是我们值不值得投入。陈飞，你说句实话，我听你的！”
我考虑了下说：“我有个不成熟的想法。”
刘子然呵呵地笑道：“你的想法向来都很成熟，不成熟你轻易不会说。”
杜诗阳也点了点头。
我说道：“还是资源整合，刘子然你想投资，诗阳你想要材料，那就一起搞就是了。刘子然投资收购这家公司，然后生产，控制产品质量，再供货给诗阳，价格上刨除运作成本，基本就是底价给诗阳。”
刘子然不满地说道：“我为什么要这么做啊？啊，我投钱进去，生产出来的品产，不赚钱给她，我们得多深厚的交情啊？她就是嫁给我，我也不能这么做啊，亲兄弟还明算账呢。”
杜诗阳呸了一下说：“你想得美，还嫁给你，我得多瞎啊！”
我制止了他们的争吵说：“听我说完啊，刘子然你想啊，以你现在接手的状况看，即使产品质量提了上去，你的品牌知名度也就在那儿了，但你要是和绿水园合作，成为绿水园的指定供应商，哪能一样吗？等级一下子就上来了，对你的产品销量也有保障啊，你要知道，产出越大，成本就越低的道理啊！”
杜诗阳嗯了一声说：“是啊，你可知道这广告效应，是多少钱都换不来的。”
刘子然露出喜悦的表情，觉得我说的有道理，又仔细地观察了下我说：“你不会是坑兄弟钱，去讨好你相好的吧？”
我骂道：“狗嘴里吐不出象牙，你不是我兄弟，她也不是我相好的，我是就事论事，路我替你们想好了，怎么走，是你们的事，我还真是咸吃萝卜淡操心，对我一点好处都没有，我这种无利不起早的人，这次是赔了。”
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.81zww.net)一个销售员的自白书八一中文网更新速度全网最快。