接下来，他还是一样地询问着我的意见，我们配合无间，其实就是他抓牌，我玩而已。
牌局结束的时候，他赢了不少，高兴地拍着我的肩膀说：“行啊，兄弟，中午了，我请你吃饭。”
走出工地，郑经理和我，二宝三个人找了家附近的小店坐了下来，他应该是经常来的，也不用点菜，就直接上来了几个菜，还问我喝不喝酒，我客气地说：“您要喝，我就陪你喝点，你不喝，我就不喝了。”
郑经理笑着说：“那就少来点，这美女喝不喝点啊？”
二宝刚要开口，我断然说道：“她一会儿，得开车呢，就不喝了。”
几杯酒下肚，郑经理才问道：“你们是卖什么来着？”
二宝拿出了画册递给郑经理，郑经理看了下说：“你们来晚了，上午我刚订完了，用得是一家进口的。”
二宝失望地望着我，我装作没事一样地说：“不要紧，您参考下，我们虽然是纯国产的，但质量却一定不马虎，合格证书，检测报告样样不缺，还保修一年。这条件可比他们优惠的多啊，我相信价格也比他们低吧。”
郑经理翻看着画册说道：“你们东西到是很全，价格肯定得比人家进口的低，质量肯定没人家的好啊，下次吧，下次有机会的，咱们再合作。”
我倒了杯酒给郑经理说道：“进口的公司政策可没我们公司灵活啊，听说价格是多少，发票就得开多少，一点空间都没有。”
郑经理喝了口酒说道：“我知道你的意思，但你知不知道，这建筑公司我也是股东啊，是我自己家的生意，你别整那没用的，我一看价格，二看质量。”
我知道今天是遇到对手了，就马上改口道：“既然看价格，那我很有自信，进口的价格，我也了解过，肯定比他们的低，质量嘛，你就更加不用担心了，现在进口的产品也不给咱们用好材料，都是糊弄人的。”
郑经理不为所动，想了想说：“那这样，一会儿和我一起回公司，我给你份清单，你现场给我报个价吧。“
这下轮到我难为了，因为我根本不记得产品的价格，可都到这份上了，我也只能硬着头皮上了。
去到他们公司，郑经理拿出了一份清单，清单上写着密密麻麻的各种工具，上面附带着型号，很多我都不认识，这时才后悔，没有好好恶补一下，真的是隔行如隔山啊，心里盘算着怎么办？
最后打定主意，假装接了个电话，然后回来对着郑经理说：“公司临时有点急事，需要我回去处理一下，这份清单，我填好后，明天一早给您送过来，你看行吗？”
郑经理摇着头说：“这可不行，我们的文件不能外露的，不想太多人知道，你要是有事，就先回去吧，明天一早再过来填就是了。”
我也只好，先回去再说。
回到公司，我急忙拿了一份公司给业务员的底价单出来研究，凭着记忆，写出了那张清单上的部分价格。
但还有一大部分空白，宝儿问我：“你这是在干嘛呢？”
我简单地和她说了下情况，宝儿很轻松地说：“那你明天叫李总去不就行了，她肯定都知道的。”
我摇着头说：“李总这是在考验我呢，我能掉链子吗？我自己想办法就是了。”
说完，决定把价格单上的所有报价都背下来，包括型号。还好，我记性一向不错，然后拿着价格单叫宝儿考我，我都能准确无误地回答出来。
二宝感慨道：“我要是有你这记性，我的学习成绩得多好啊。”
宝儿不屑地说：“师傅，以前经常叫我练习的，看一遍墙上的电话，就得记住，像我们做销售的，必须得做到耳听八方，眼观六路，过目不忘的本领。有一次，一个招标会上，我师傅就从一家竞争对手身边走过，扫了一眼，就看到了4个产品的价格，虽然是作弊，但就靠这4个产品的价格，赢得了那场投标。”
二宝撇了撇嘴道：“说得好像是你自己一样，你骄傲个什么劲儿啊？”
宝儿得意洋洋地说：“我当然骄傲了，因为那是我师傅，我虽然没他全部的本领，可我也学的七七八八了，你想学啊？难了，想赶上我，早着呢。”
二宝切了一声道：“你得意个鬼啊？我才多大，你多大啊？我早晚能赶上你。”
宝儿还要争辩，我阻止道：“你跟个孩子斗什么气啊？”
二宝不满地说：“谁是孩子？你早晚超过她！”
我心想，是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢？
第二天一早，我信心满满地来到了建筑公司，郑经理拿出了那张清单，我在上面填写着价格，既然我背完了公司所有的价格，但还是有几个是价格单上没有的，我也是回天无力了，只能告诉他，这几个价格，我得回去研究下，比较冷门。郑经理可能也不是很懂，就没再说什么。
接着他拿出了另一个公司的报价单，对比起来，我装作不经意地瞟了几眼，看到上面报价单位，牢牢地记在了心里。
郑经理对比完，对着我说：“你们的价格一点优势都没有，有的比他们的还贵，这肯定不行，这样吧，全部价格降10个点，我再考虑用不用？”
我知道这是逼着我降价，我笑着说：“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个点，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。”
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.81zww.net)一个销售员的自白书八一中文网更新速度全网最快。