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“吴董,据我一般正常了解。像这种大小的零售店,如果有效运营的话月营业额将达到三四万。”刘总监额头有些冒汗道:“这个,二十家店加起来就是七八十万左右。百分之一就是七八千,一家店两个人的话每人奖金就是三千五。这种奖金是不是太高了?整的我都想去子店干活了。”

“刘总监莫要说笑了好不好?”我呵呵大笑道:“你要去了子店,以你那营销手段,那个区域第一还不是给你横扫了去?到时候热的别的子店找刘总来投诉可就不好玩了。不过,正所谓重赏之下必有勇夫。将近是比工资高了三倍,但这样岂不是更有积极竞争性?我再说说绩效的第二个用处,那就是末尾淘汰制。因为奖励只是奖励到了前三,人和人都是不同的,有的人会力争上游,这种人我们喜欢。有的人却是撞一天和尚撞一天钟,得过且过,这种人我们是不需要的。以一个区域为例,每个月绩效最差的一个子店,员工将无情的开除。同样,如果某个子店连续三次最后第二,也会被切掉。”

“扶强汰弱,这是自然界的法则,也是公司生存的法则。也只有这样,公司才会得到健康积极向上的发展。也保证每一家子店都无懈怠。”刘总监同样点头赞赏道:“吴董这个主意不错,充分调动子店员工自主性和积极性的同时,还给予其危机感。”其他很多人,也是纷纷出言附和。

“第三,绩效的功用就是升迁的主要依据。”我没有看手中的材料,沉声说道:“一个健康发展的公司,必须有着完善的升迁制度。每一个进我们公司的员工,都会能看到自己的前途在哪里,可以努力的争取上游。绩效可以看出人的潜力和积极力,通过这种法则选出来的人材,可以在公司大力扩展的同时,补充到个分店去当管理员,甚至是经理,甚至还能担当区域经理。此外,这套绩效管理制度,同样适用于我们目前规划中的八十二家分店,八十二家分店分成三个区,在区域中分店经理同样有着总营业额的奖励和末尾淘汰制度。让我们公司得到健康发展。对于最优秀的分店和子店,我们还会在每半年包出一个大红包,作为奖励。”

“刘总,接下来你来谈谈货物统筹安排吧。”我在雷鸣般的掌声中,坐了回去。

货物统筹安排,也是我们一个核心优势所在。巨大的进货量,可以将价格压到最低,从而在价格上与对手相比形成强大的优势。八十二家分店区域中心地点,也就是现在百爪鱼超市旁,会建立一个大型货仓。通过此货仓,统筹向各区域分店实行统一货物管理。这种统筹安排,将看似分散的零售网络终端,结合成为了一个整体,拥有着庞大的战斗力的整体。

今天整个会议,让百爪鱼高层全部震动了。还未从超常的成绩中清醒过来,迎接他们的便是一个庞大无比,却又精心计划后的概念。

“咯咯!”两声敲门的声音,前台小姐走了进来道:“吴董,刘总。通海总裁郝东堂先生前来拜访。”

整个会议室里的人都安静了下来,郝东堂是什么人?整个W市商业巨头,经济领军人物。此刻,竟然会来拜访这个小小不知名的公司?一时间,所有人都有着忐忑和期待的心情。

……

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