冯君听得顿时就是一愣，人情这个因素，他还确实是没有考虑到。
张采歆说的话，听起来有点不讲道理：货物充足，就成为可以拖欠的理由了？
但是仔细一想，这歪理居然还成立，玉石是暴利行业，最难操作的地方，在于占据矿场，一旦拥有了相关资源，开采又花不了多少钱。
那么，自然也就不存在多少资金占用的问题。
玉石的高价，并不是体现在原石上，流通领域的各个环节，才是消耗巨额利润的大头。
别人知道冯君有充足的玉石，又不摸渠道，当然会认为他的利润惊人，这种情况下，人家要求赊欠，不也是很正常的吗？
所以冯君虽然觉得，这理由委实有点奇葩，但一时间竟然不能说她说得不对。
想一想之后，他才正色发话，“我还以为，这是独家买卖，应该很好操作才对，真没有想到，给你们带来了这么大的困惑，真是非常抱歉。”
张采歆摇摇头，正色发话，“不，我姐的意思是说，这买卖已经很不错了，比她想像得要轻松得多，只不过，不可能一点精力都不牵扯……赚钱的事情，哪里会有轻松的？”
“那我有一个提议，”冯君再次出声，“你们就跟我卖玉石一样，一手钱一手货，不答应的就滚蛋……货在咱手里，还怕他们强抢不成？”
“你当我没跟我姐建议过？”张采歆没好气地看着他，“谁也想痛快做生意，但是……”
“我姐说了，她搞不明白你的底气在哪里，她只知道，她自己没有这个底气……是你有挖掘不完的玉石？还是你有信心永远占着那个矿？”
冯君顿时语塞，是呀，红姐又不像他，有整整一个位面的玉石做后盾，所以敢任意妄为。
她的考虑，才是真正的精打细算，是做生意的态度。
他不说话了，可是张采歆的话还没说完，“前一阵，你想往京城卖玉石来着，对吧？”
冯君隐约觉得，自己是做错了什么，只能干笑一声。
张采歆也不理会他的尴尬，“别人都说你要开第二个玉石销售点了，可京城那边抵制得厉害，所以……他们也跟我姐压价。”
冯君听得她左一句抱怨右一句抱怨，心里也是有点恼了，“这样吧，我表个态，借机打压价格，试图改变付款方式的……统统不卖，惹得火了，我还不做这玉石买卖了。”
“你先听我说完，”张采歆毫不客气地发话，“我姐没有你这么大的魄力，但对于那些趁火打劫的，也不会惯着他们，所以前一段时间，玉石卖得很少，可还要保持账面上的资金……”
冯君这才算听明白，合着红姐此前一直没有付款，不仅仅是因为他没有主动上门要钱，还有一点很重要的原因，她是要告诉那些玉石买家：姐不差钱！
这个姿态做得有必要吗？真的很有必要，红姐买卖玉石的钱，未必会在公司账面上趴着，很可能会放在她的个人账户里，不过以现在银行的能力，想查这些真的太简单了。
在很久以前，这些大客户的秘密，在金融系统就已经不是秘密了。
直到这时，冯君才出声问一句，“你姐现在又卖了多少钱的玉石出去？”
“三亿多吧，”张采歆轻描淡写地回答，“这次来的时候，我姐说了，如果你着急用钱，可以抽调两个亿走，剩下的钱，就当是震慑宵小，也必须留下一个亿在账面上。”
“没必要，真的，”冯君摇摇头，“告诉她，就说是我说的，未来很长一段时间，我都不会再抽钱了，玉石我也再发一大批过去，我就一个要求……不诚心买的，滚蛋！”
凭良心说，张采歆很喜欢他的建议，身为年轻人，最喜欢这种恩怨分明的事儿了，但是她非常明白，自己的姐姐考虑得很多，“万一他们抵制起来，很可能几个月都做不成一单。”
“那就不做呗，有什么大不了的？”冯君不以为然地哼一声，“你姐这个人呀，有时候想得还是太多了，要我说，你们先歇上三个月，看谁会着急。”
“你的建议，我很喜欢，但是这不可能，”张采歆一摊双手，很无奈地发话，“马上要过年了，正是销售旺季，你让我们歇三个月？”
“我让你歇你就歇，”冯君大手一摆，斩钉截铁地发话，“没事，就算这玉石买卖做不成，我还有其他买卖给你姐，别搞得一副没见过钱的样子。”
张采歆明显地心动了，她侧着头想一想，然后拿出了手机，“我给我姐打个电话。”
此刻的红姐，正坐在茶楼里跟人喝茶，对方是一个戴着眼镜的中年男人，身高体胖头顶微秃，衣着还算得体，但是满脸的疙瘩，给人一种很不舒服的感觉。
男人说话，带着浓浓的京腔，“张总，为了这区区的六千多万，我们公司已经来了三拨人，非常有诚意，现在我这个老总都来了，要是您这儿没点礼让，我的面子何在？”
“你是老总，我可也是老总，”红姐笑吟吟地看着对方，“此前本来都已经谈好的，贵公司非要临时变卦，搞得我也很被动。”
“我们那时以为，你们有心往京城发展，”中年男人说话也痛快，区区几千万的事情，不值得藏着掖着，“想着在当地买，能方便一点。”
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