不过大伙这个时候都在撑着，刚才赵进和如惠的那番谈话已经勾起了他们的兴趣。
赵进在当中的座位坐下，朗声说道：“既然你们送出去有风险，他们过来提货也有风险，不在自己的地盘上都不放心，那不如选个合适的地方交易，各自方便。”
别看刚才惊魂未定，又是疲惫无神，听到这个说法，每个人都聚精会神起来，大家都已经猜到了赵进的用意。
“徐州这边是三省通衢之地，陆上的枢纽咽喉，河南、山东和南直隶三处交界，水路也方便得很，黄河通着运河，赵某准备在徐州设一个集市，专供各位和省外的朋友们交易盐货，你们把盐货送来这边，走的只是南直隶江北这段，不用担心什么风险，运货的耗费也不会多，对省外那些人也是一样，在这边出省快捷，路程又短，取了货出去就是他们自家地盘，也不用担心什么风险了。”赵进侃侃而谈的说道。
客栈内安静了下来，各家盐商以及管事彼此交换眼神，关系密切的还小声议论几句。
“各位在徐州的安全由赵某负责，刚才赵字营的校阅大家也都看到了，有这样的队伍，想来没有什么蟊贼盗匪敢乱来。”赵进肃声说道。
下面又是议论一阵，却有人迟疑着开口问道：“进爷要几成？”
开设集市让大家来这边贸易，听着大家彼此都是方便，买卖双方在集市上交易，开设集市的赵进等于做了保人，看了刚才赵字营的校阅之后，大家都觉得这个保人的确可以保得平安。
但大家也知道，天底下没有白吃的宴席，赵进做这么多事，自然要分润的，关键是要几成。
问话那人一开口就后悔不已，心想还问什么几成，刚才看到赵字营那样的实力，他要几成你还能不给吗？就算全部吞下大家又有什么办法，难道去告官？又或者去火并？这两样如果有用，冯家现在就是赢家了。
“二成！赵某只要两成！”赵进肃声答道。
一听这个数目，屋子里又是一安静，一斤盐卖到最贵也没几个钱，主要在量上做文章，量大自然利大，不过量一大，车马护卫的脚钱运费自然也跟着高起来，尽管避过官府税赋以及各项规费，可这个脚钱运费却不能不出，这是最大的成本。
路途越远自然运费越高，而且穿州过府的，配备的护卫数量也要增多，这些都是银子。
可现在只需要把盐送到徐州这边来贸易，护卫什么的不用去考虑，脚钱也比从前节省了许多，这些杂七杂八的加起来只怕也不止两成。
有人盘算的更深远些，原来自家盐队走一路卖一路，在那边各处村寨围子里都有关系，面对的是许多小土豪，这些小土豪肯定不会来徐州大量购买，估计河南、山东也会有相应的大豪过来，大量购买，这价钱肯定要低一点，但不管怎么算，这两成要的很公道。
“大家也看到了，我这庄子正在官道上，距离黄河水路也不远，这盐市就建在这边，来往都是方便，我赵字营就在边上，想来也能护得周全，大家还有什么不放心的吗？”赵进又是补充说道，听赵进说完，大家彼此对视，都微微点头，这提议的确皆大欢喜。
贩运私盐虽说这么多年下来，可毕竟有风险在，这么一来，风险也小很多。
坐在外圈的一个管事这时却站起来，先抱拳施礼，小心翼翼的说道：“进爷，刚才大伙都看了赵字营的威风，这样的人马在陆上自然无敌，大伙都不担心，可黄河水路怎么办，咱们守规矩的来盐市上交易，他们不守规矩的在水路上钻了空子，而且水路上的强人也不少，漕上还好，徐州左近的黄河水路却乱的很，万一有个闪失，进爷还能照顾得到吗？”
听到这个说话，盐商们神态各异，有人觉得他说的有理，有人则是暗骂。
黄河上不能走相对笨重的漕船，可其他船只扬帆来去倒是不难，走水路的话运费什么的大为节省，缴纳赵进所说的两成就有些不合算了，而且卖到外面去，价钱也会便宜很多，这一便宜自然就会影响在盐市上交易的盐货。
这人说出这个关节，却是要把所有人都拉下水的意思，谁也别想钻空子占便宜，都老老实实的缴纳这二成规费，说难听点就是要死一起死。
除了这些，黄河水盗的确是大麻烦，虽说这些人在徐州段左近活动的不多，可运送盐货的船被他们盯上，往往就是人货两失，赵字营这么强大家都是看到，可这样的强力只能保证陆上，水路河道上怎么办，要是那边有了损失，赵字营怎么对待？
而且这盐市真的建立，大家运盐不用考虑出省，那自然会选择最省力省钱的方式运过来，十有八九是走运河黄河这一线，水路上的安全自然就成了要紧事。
“不必担心，水路上的周全也由赵字营包了！”赵进回答的很有底气，大家面面相觑，刚才想不起这一茬倒罢了，既然说起，大家自然知道赵进手里没有什么船，没有船还这么狂吹大气，到底靠得住靠不住？
想归想，却没有人不知趣的发问，连提问那人也唯唯诺诺的坐下。
赵进好像知道下面人的想法，笑着说道：“赵某有两个应对手段，第一是在河上设卡，来往船只都得检查，夹带盐货的自然要罚没，第二也简单的很，赵某手里的确没什么船，可他们在河上做生意的早晚也要靠岸，他在岸上的窝子可跑不了，我这么说，大家放心了吗？”
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