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李牧说:“好,那就先这么办,你明天跟德国那边的人沟通一下,可以跟伯曼谈采购合同了,如果他们答应咱们的要求就可以签约,先付定金让伯曼开始生产。”

“好,我这就给他们打个电话,让他们立刻启动。”

等刘师兄打完电话,李牧又问他:“对了,几家大型日化、粮油公司的管理层员工都到岗了吧?”

“周一就到岗了。”刘师兄说:“我前两天跟他们开了个会碰了一下,暂时的工作要求就是疏通关系,我们暂时不准备邀请这些企业来淘宝开直营店,而是希望能够作为华夏互联网唯一代理经销商的身份与他们合作,我们自行采购他们的产品,但是要求他们给我们一定的价格优势,再给我们一定的促销返点。”

说着,刘师兄看着李牧,认真说道:“我知道你的想法,你想猛推一波日用百货、提高大家对网购的依赖程度,但是日用百货的产品单价较低,给经销商的利润空间也没有电子产品那么大,所以想做出价格优势还是挺难的你,你现在有没有一个具体的思路?”

李牧确实早就在规划百货方面的大促销,从淘宝品牌日的那一天起,百货促销就成了李牧心里的一件大事。

之前,通过淘宝品牌日的努力,以及后续的媒体影响力,几乎全国的消费者都知道淘宝网上可以购买到更便宜的电子产品,这是用户心里给淘宝网打上的第一个标签。

但是李牧可不希望淘宝像当当的图书那样,或者像苏宁的电器那样,一个标签被打到底,所以眼下他必须要在第一个标签还没有固化之前,抓紧给用户心里贴上第二、第三甚至更多个标签。

他要让淘宝成为大而全的电商网站,不但有丰富万能无所不有的C2C业务,还有囊括所有品牌的B2C业务,所以他必须尽快给用户推第二个大型促销活动。

李牧给这次的促销活动定的目标是:日用百货、粮油食品。

八个字,囊括的全是老百姓最接地气、最必不可少、购买频次也最高的产品,柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、服装鞋帽卫生纸、牙膏肥皂洗衣粉……

总之,全是与普通老百姓生活息息相关的产品。

李牧跟刘师兄详细的介绍了一下自己这一次的活动计划。

既然是做百货,首先要做的一定是自行采购,因为只有自行采购,才能获得在销售环节的最大自由度,如果让宝洁在淘宝上搞满199减100或者50、30的活动,宝洁现在肯定会觉得自己脑子有病,不过不要紧,先跟宝洁谈价格、谈促销返点,谈好之后自己来做满减促销的活动。

不过李牧现在可没准备真搞199减100这么残暴的促销活动,想做这种活动就两条路,要么弄虚作假,也就是提高原价然后满减,最后消费者实际买到手的成本跟没做活动差不多,这种太坑,一上来就玩这种套路一定会让用户格外排斥,所以这个要坚决杜绝。

如果不弄虚作假,那满199减100的大力度促销就一定要等到自己的平台成为企业极大的销售渠道、平台在企业面前具备强大话语权之后才可以上马,因为到那个时候就可以通过极强的话语权,来压迫企业自己承担促销成本,但是现在想这么压迫企业,基本上没有可能。

再说,眼下华夏互联网的电商促销活动基本没有,除了淘宝品牌日搞过一次,其他品牌、平台都没有真正意义上做过大规模促销活动,所以现在在李牧看来,别说满199减100,就算是满199减去30、50,都能吸引大量用户。

李牧的策略就是:普遍采用满199减30、50这两个档位的促销,具体什么产品搭配30还是50,要根据这类型产品的成本价格以及企业促销返点来具体核算,除此之外,可以通过抽奖的形式,每天定期向用户发放一定量的满199减100活动优惠券,但是优惠券的数量较少,需要靠用户时刻关注平台,要么抢,要么抽。

少量满199减100的活动优惠券按照某种特定规律和规则放出,一定会吸引大量用户关注争抢,就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样,几百万人抢一台秒杀价一块钱、实际售价3999的笔记本电脑,这钱投的实在是太值了。

当然,李牧不准备像马老板拿全国人民当猴耍,他的想法是,活动期间,每天至少要放出十万张这样的优惠券,每一张只要被消费者使用,淘宝就要自己承担至少50元的亏损,不过对李牧来说,这点投入是非常有必要的,必须是真正的让利,才能真正打动消费者。

活动开始前,结合电视媒体、线下广告猛推一波,让那些不接触互联网但相对精打细算的家庭主妇、中年以及中老年群体意识到淘宝促销的实惠,他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米,都不惜多跑几里地,遇到这么大的促销、又可以足不出户的购买、更不用跟一帮中老年人一起抢购,这么好的事情,他们一定会想办法参与进来。

到时候,对这些非淘宝用户来说,只要成功调动起他们的购买欲,到时候不管他们是让儿子、朋友、邻居帮忙下单也好,还是自己学习使用淘宝下单也好,总之一定有办法把他们的钱从线下的实体店转移到淘宝上来!

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