“哟，人还没有柜台高呢，卖什么东西卖到婶子店里来了？”兰氏要不看见她身后跟着的大男人都想好好的逗一逗这个小姑娘了。
“婶子刚才也说了，我这个帽子好看是吧！”郝然取下草帽问道。
“对呀，是好看，至少，我还没见哪个小姑娘戴过！”兰氏点点头，不过，同样的东西，戴在那个大男人头上感觉完全是两回事了。
“嗯，这种帽子在县城里肯定是独一无二的”扬了扬草帽：“婶子要不要买呀？”
“呵呵，婶子老了，就算戴着花也不好看，更何况只是一顶帽子！”这小丫头，还真是来卖东西的，兰氏乐得合不拢嘴，又悄悄打量了一下站在门边的男人，这两人面相相似，要说是父女俩都不该，大人像哑巴，孩子像山雀叽叽喳喳的说个不停。
“婶子什么都不戴也好看！”女人嘛，就得夸，越夸越像一朵花“婶子，然儿是说，你可以买下然儿的帽子，然后摆在店里卖！”
“叫然儿是吧！”兰氏总算明白是怎么一回事了，小小年纪，学做生意了，嗯，不错，丝毫不比当年的自己差：“然儿这帽子有多少，要怎么卖？还有啊，然儿得告诉婶子，这帽子都卖些给谁呀？”
“婶子要多少，然儿就能有多少？卖价呀，婶子说了算，一定不会亏了然儿。”都说见人说人话，看菜下饭，同样是和生意人打交道，和这个女人说话与同徐老板说话，那就是两个概念“这帽子，然儿可以做几种，比如，像然儿这样的小姑娘戴的，可以做出有色彩的漂亮的小帽子；大人戴的就像我爹头上的，可以遮风挡雨；婶子可以卖给男男女女老老少少所有的人！”
听起来确实不错！
“然儿，如果婶子要得多，你什么时候可以给婶子带来呢？”做主意抢头彩，这小姑娘或许真的是给自己带来财运的人，兰氏想了想道：“婶子不知道然儿的帽子是从别处买来的还是自己做的？”
“然儿娘做的！她两天做一个，有时候还要熬夜！”丝毫没有夸大其辞，娘做久了就会累，每天还要抽时间做一日三餐，熬夜是因为闲着没事儿时就抽出来做。但这样说出来，更显得做草帽的不容易。
“婶子知道了！”兰氏心里想了想：“这样吧，然儿说个价，多少钱一个，婶子要觉得行的话就买！”这东西应该还算耐用吧，普通人家买一个愿意花多少钱呢？
“婶子，我在镇上卖过，那老板只给五十文钱，所以，然儿就和爹来县城了”不知道为什么，郝然对兰氏是没有丝毫的算计在里面，总是实话实说：“婶子给多少就多少吧！”
镇上值五十文的，县上得值八十文了，兰氏想了想：“这样，然儿，你说的像小姑娘带的可以做出多种颜色的，婶子给你六十文一个，但像你爹头上戴这种，就五十文一个，就不知道，然儿什么时候能给婶子拿来？”
“这样吧，婶子！”陡然让人拿成堆的货也不太好，总得给她时间让她探一探市场行情：“娘之前編的然儿带了三个过来，婶子试着卖，要好卖，咱还是签一个契约，行吗？”
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