“晓蓉,你这眼光是真不错。”
“还是蕾姐身材好,长得好看。”赵晓蓉谦虚,“您今天就拿这几件吧,我还得留几件做招牌呢,这是给你店里的小姑娘跟大姐准备的衣服,你拿回去让她们试试也行,如果有时间就让她们过来一趟。”
蕾姐说道:“那让她们自己过来吧,看着店里还热闹点儿,别整天冷冷清清的看着跟要关门似的。”
“多谢蕾姐体恤。”赵晓蓉笑笑。
“算算账,可千万别跟我客气,反正赚的钱我也有份。”蕾姐说道。
“蕾姐,您是老板,你见过谁家老板穿自己店里的衣服还往外掏钱的?直接在账上扣出来就行。”
“那不行。”蕾姐瞪了她一眼,“你要是不收钱,我可不穿这衣服了。”
赵晓蓉知道蕾姐的脾气,也是个说一不二的主,无奈之下只能算账,“那就成本价吧,不过两件上衣是我做的,布料也是我买的,没从账上走钱,所以这两件就送你了,我给你算算裤子跟小衫还有丝巾——”
“等等。”蕾姐打断她,“什么叫这两件上衣送我?我可不是贪小便宜的人,再说了你辛辛苦苦做衣服赚点儿嫁妆钱不容易,我能白白穿你的衣服?不行啊,你赶紧的算算账,手工费辛苦费都算上。”
“蕾姐,你这样我就没法卖给你衣服了。”赵晓蓉扶额,蕾姐这个人实在是太实在了,“我知道你是来支持我工作的,可也不能这么支持,您只要穿着衣服多出去溜达一圈,若是有人问起,你就是在我这里买的就行了,拉几个顾客,不就什么都有了。”
“那也不行,我也是这里的老板,给自己的生意招揽客户是我应该做的,我还想赚大钱呢。”蕾姐一副生意人的精明模样,“你要是不算,那我就自己算了,这两件外套给你七十块钱,你是亏本还是赚钱都是你的事儿,别跟我说。”
“不用,那用得了那么多,我——”
赵晓蓉话还没说完,蕾姐丢下了一百二十块钱,“就这么着吧,回头我让她们来试衣服,她们的衣服给个成本价吧。就这么着,赵晓蓉你要是跟我客气,那我可要翻脸了。我照顾自己家的生意有错吗?”
蕾姐丢下钱,就再也不肯收回去。
“蕾姐,太多了,我——”
“就这样了,你有这个时间跟我计较,还不如多做两件衣服,你忙吧,我出去溜达溜达,看看能不能拉几个客户。”蕾姐说着,自己找了袋子将衣服装好,拎着走了。
赵晓蓉连拒绝的机会都没有,不过看着蕾姐的背影,心里暖暖的。
随手打开账本,把账记下,打算分红的时候,单独把钱分给她。
蕾姐走后没多久,她店里的两个小姑娘就来了,让赵晓蓉帮着挑选衣服,赵晓蓉尽心尽力地帮她们一人搭配了一套,两人高高兴兴地走了,还说会介绍人过来买衣服。
赵晓蓉摆摆手,让两人回去了,“好说,多介绍人过来,那么老板一高兴,还会给你们发福利。”
两人更高兴了,说说笑笑地走了。
不知道是不是蕾姐招揽来了客户,接下来的时间,店里断断续续就没断人,虽然跟之前没法比,可也算是一个好的开端。
赵晓坤虽然在家里住下了,可第二天一早就被老妈赶回来了,这两天守着店铺心里都快冒火了,看着对面范姐服装店活动搞得热火朝天,又是放鞭炮又是搞优惠,还让店里的员工直接把衣服架子抬到路边出售,但凡有人往他的店铺走,就会被那些店员拉走。
赵晓坤气得差点冒烟,上去理论又不如人家人多,还是张小荷拉着他才没打起来。
“晓坤,咱们先把店门关了去晓蓉那边看看吧,这事儿是得解决,不过硬碰硬可不行,砸坏了东西还得赔偿。”
赵晓坤心里再烦躁,可张小荷的话他还是能听进去,想想她说的也有道理,便打算关门去晓蓉那边看看,两人刚走到门口,赵晓蓉跟徐少华就来了。
“晓蓉,你来了,我跟你哥正打算去你那里看看。”张小荷看到赵晓蓉十分亲切,是把她当成未来的家人看待的,“你看看对面,简直太过分了,客人根本就过不来。”
她也着急,虽然晓坤说了晓蓉跟少华要给他买房子的事情,可她也不想连累他们,她还是想自食其力,哪怕辛苦点儿,也想跟赵晓坤一起扛起来。
可如今发生了这样的事情,他们就是有力气也没地方使。
“进去坐坐吧,正好商量一下对策。”赵晓蓉看了眼对面的架势,就是一副要把他们搞垮的样子,可她赵晓蓉是随便就能垮掉的吗?
赵晓坤一听连忙让开了路,“赶紧进来,咱们一定得商量一个对策,这都三天了,再这样下去,这些衣服真的卖不出去了。”
赵晓蓉眉头轻轻皱了一下,她也是担心市场饱和这事儿,不过转念一想又放心了,市场怎么可能饱和?世界这么大,以后生活条件只会越来越好,每个人每年都要买几件新衣服,市场大着呢。
刘佳也来了,泡了茶端上来,五个人围坐在一起,商量起对策。
赵晓蓉说道:“我是这样想的,他们跟我们打价格战,虽然那个价钱我们也能卖,但是刨去成本,毫无利润可言。
先不说搭上两个看店的人的工钱,就是这两间店铺的租金都赚不出来,这种白出力不赚钱,反而还往里面搭钱的事情我们不能做。
所以,我们要做定制的,今天蕾姐到店里去了,后面也陆陆续续来了一些人,都是冲着帮她们挑选衣服的眼光来的,买走的基本都是断码的货,虽然贵一点儿,但是穿出去后不会满大街都是,我们要抓住的就是她们这样的心理。”
“晓蓉说的对,反正我是不喜欢别人都跟我穿一样的衣服,尤其一样的衣服穿着还比我好看的人,最讨厌了。”张小荷对这事儿很有发言权。
她从小衣食无忧,不缺一件两件的衣服,但是她是真心不想有人跟她穿一样的,尤其是满大街都是的衣服。
赵晓坤拍了拍张小荷的手,“你穿什么都好看,别人哪能跟你比。”
这话说的简直齁死人!
赵晓蓉咳嗽一声,“哥,情人眼里出西施这话没错,你可以跟小荷单独说,当着这么多人的面儿就别说了,不然我问你,我跟小荷穿一样的衣服,谁好看?”
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