跟东印度公司的结盟，是周琅提出来的，他认为这是各取所需。
所以谈判的双方都是很有诚意的，可有诚意不代表没有分歧，因此谈得成谈不成，还真的不好说。
东印度公司对厦门的地理位置和茶叶出口的前景十分看好，傻子都知道，从武夷山走税率一直到厦门，成本绝对比翻越武夷山，经过江西抵达广东要低。
运费低了，那么茶叶价格自然就低，收购价格低了，利润空间就大了。
要不是清政府的愚蠢政策，东印度公司早就想在厦门贸易了，现在好了，周琅占据了厦门，那么就不需要经过清政府，可以在厦门设立商栈了。
周琅给的政策也很开放，并不拒绝任何国家的商人来此贸易。
可东印度公司想要更大的优惠，他们想要特权，他们习惯了利用特权挣钱。
也就是说，东印度公司想垄断厦门的茶叶贸易。
这点周琅是无法接受的，让东印度公司垄断了茶叶贸易，周琅吃什么。
但给予英国人一定的贸易优惠是可以的，根据魏连理从广州收集到的最近几年的商业情报，周琅发现，除了英国人之外，其他国家的贸易量都在减小。
一个原因是法国大革命的爆发，法国爆发了革命，不仅让法国权贵阶层遭到了近乎清洗一般的遭遇，权贵阶层又是奢侈品贸易最大的消费市场，法国市场的消失，不但影响了法国商船，而且许多以法国为转口贸易对象的国家，也削减了开往东方的商船。另外欧洲大陆国家也先后卷入反法战争的漩涡，影响了他们向外派遣商船的能力。
另一个原因则是英国自身实力的增强，英国已经取代了曾经的海上马车夫荷兰人，成为欧洲第一大商船队拥有国，至于英国本国市场，由于英国人的航海法令保护，那是留给英国商船队的，其他国家只能通过走私向英国转口，走私毕竟是不确定的贸易，很难扩大规模。
只有一个例外，那就是美国，刚刚建国的美国人，急切的希望打开海外市场，通过贸易攫取财富，虽然美国过去的主要转口贸易对象也是法国，但美国拥有一个相对较大的国内市场，加上由于美国松散的政治结构，联邦政府很难向各州征税，关税成为联邦最大的税源，因此美国联邦极为鼓励贸易，不管是出口还是进口，都可以带来关税的增加。
美国人的迫切体现在，他们刚刚独立建国五个月，就向中国派遣了第一艘美国商船“中国皇后”号。
美国这个新生的国度，继承了来自荷兰和英国的商业文化，迫切的想通过贸易获得财富，因此中国皇后号的行程，引起了美国从平民到总统的热泪关注。“中国皇后”回国之后，立即在美国的朝野间掀起了一股“中国热”，当时的驻法大使，后来的美国总统杰斐逊还专门向法国外交部寄送了一份“中国皇后”首航的报告。报纸上流传一种夸张的说法，“全美各地，无论多小的村庄，哪怕只有一条能通行五人帆船的小溪，都在开始计划前往远东的贸易”。
当法国大革命爆发之后，美国利用欧洲的战乱乘虚而入，甚至做起了中国商品卖往欧洲的中间商。一定程度上，是对华贸易的繁盛，间接帮助纽约超过费城成为了美国最大城市。
周琅预判到，至少到拿破仑战争结束之前，欧洲市场除了英国外不可能有大的增长，而想打开英国市场，英国东印度公司是绕不开的。
所以周琅可以给东印度公司一些优惠，但是也不能拒绝其他英国散商和美国商人前来贸易。
周琅和布朗俩人的谈判，好像两个小心翼翼的拳手，都频繁的出拳，但大多是试探，看似凌厉凶猛，却虚实不一，都在仔细的试探着对方的底线，都想为自己争取到尽可能多的利益，付出尽可能少的代价。
反倒是亨利皮特对谈判不表态，他身份过于特殊，既是中国公司的大股东、合伙人、委员会主席，又是不列颠公司的股东代表，只要两个公司达成协议，达成什么样的协议，谁吃亏多一些，谁获利多一些，他都能得到利益，所以他也不需要表态。
谈判看似激烈，过程反而顺利，因为这是一项合则两利的合作，双方互有需求，无非是谁能从合作中获得的利益多一些而已，但只要合作必然有好处，更何况不列颠东印度公司甚至都是中国东印度公司的最大股东，从中国公司的发展中，他也能得到利益，因此达成协议几乎是必然。
经过复杂的谈判，终于达成了一些初步的共识。
两家商业企业，将在商业范围内，进行全面的合作，中国公司将在自己的影响范围内，为不列颠公司提供全面帮助，允许不列颠公司利用中国公司的商业基地和商业渠道进行贸易拓展活动，中国公司将在印度得到不列颠公司的帮助，包括在不列颠公司领土范围内建立商馆，进行自由贸易，以及享有互相优惠的税率等等。
总的来说，合作双方都比较满意，但得利最大的还是东印度公司，通过周琅的渠道，他们可以获得另一条茶叶来源，不再受制于十三行，而周琅也不过获得东印度公司领土内，进行广泛商业活动的便利。
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