第331章 洽谈投资
林兴辉的秘书给金汉林透露的这些消息，对他有很大的帮助，如果按照正常流程继续等待林兴辉主动找他谈，不知道是什么时候？
他应该主动去寻求见面的机会。
“李秘书，林总最近工作都排的很满吗？”，金汉林关心道，“辛苦你替我向他问好，保重身体。”
李秘书私下见过很多要约见林兴辉的创业者，金汉林这些试探性的话，她能轻易听出其中的意思。
对金汉林微笑道：“金总，你应该知道林总的爱好，即便工作再忙，每周末都会去骑马。
如果你们运气好能碰上，你自己向他问好吧！”
说完，饭也不继续吃了，李秘书起身看向金汉林带来的礼物。
金汉林微笑称呼道：“李老师，请笑纳。”
李秘书笑了，觉得金汉林这个年轻人还挺会搞关系。
提着礼品离开了餐厅。
金汉林跟着送出去，为她联系好了专车。
李秘书已经把林兴辉的行程告诉给他了，周末会去马术俱乐部骑马，他只需装着巧合与林兴辉碰面就行。
私下找机会和他谈。
周末上午，金汉林骑车去了马场，在门口就看到了林兴辉那辆宾利，果然和李秘书讲的一致。
估计骑完马，下午还会在这里玩玩牌，远离工作，放松一天。
金汉林登记办好手续走进马场，一眼就看了李秘书，她也在。
两人对视，李秘书微笑点头。
坐在她身边的中年女人，略显富态，怀里抱着一个七八岁的小男孩，金汉林大胆猜测，他们可能是林兴辉的妻子和儿子。
准备主动上去和林兴辉的妻子打招呼，向她问好。
走过去的时候，她怀里的孩子手上的玩具突然掉进了马场，孩子跑了过去，从围栏下面的缝隙中钻了进去，去捡玩具。
等她反应过来的时候，林兴辉胯下的那匹骏马以极快的速度驰骋而来，林兴辉见到自己的孩子跑进了马场，瞳孔紧缩，立马拉缰绳。
金汉林冲上午，一把将孩子扑了出去，抱着他在马场滚了两圈。
孩子神情呆滞，或许是被吓傻了，或许根本没意识到刚刚的危险，手上还抱着刚刚捡起来的玩具。
“儿子，没事吧？儿子，吓死妈妈了！”
女人赶紧钻进去，拍了拍他身上的灰，仔细检查他有没有受伤？
林兴辉刚刚也吓的不轻，即便拉了缰绳，那么快的速度，马蹄也会踢到孩子。
他下马，把缰绳交给饲养员，跑向自己的孩子，确定没受伤，才松了一口气，但是目光有些凶狠扫了一眼他的妻子。
妻子意识到事情的严重性，抱着孩子离开马场，去了大厅。
“金总，感谢！”，林兴辉主动伸手道。
金汉林拍了拍灰，握手道，“我也没想到是林总的儿子，当时情况很危险，本能反应，林总不用客气。”
林兴辉笑笑，邀请道，“茶水间坐坐？”
金汉林点头。
跟着林兴辉去了茶水间。
这个意外，拉进了金汉林和林兴辉的距离，不需要他再找合适的话题去套近乎。
林兴辉烹茶道：“金总今天一个人过来的吗？小文没来？”
“文姐今天去参加一个二手车论坛了。”，金汉林如实道。
林兴辉点点头，好奇道，“金总也是来骑马的？”
金汉林直言道：“林总，不瞒你说，我是特意来见你的。”
“哦？”，林兴辉疑惑看着金汉林。
李秘书站出来帮金汉林说了一句话，“林总，金总是来找你投资的，他的产品还在数据分析师手上走程序。”
林兴辉点点头，也容易猜到是自己的秘书告诉金汉林他的行程安排，能找到马场来，说明他的脑子还是比较灵活，给他倒上茶，“金总，请！”
“林总，请！”，金汉林端茶敬林兴辉。
喝完，林兴辉道：“虽然你不算我们这个圈子的人，但你也是小文带过来的，看在她的情面上……”
“抱歉，林总，我可能需要打断你一下。”，金汉林礼貌称呼道，“我这次来，一是为了寻求林总的投资，二是抱着学习的态度向林总请教。
所以我希望林总是看了我的产品之后，再做出是否投资的决定！”
林兴辉笑笑。
小伙子还挺有志气。
放在眼前的大腿不抱，和他谈产品。
“OK！”，林兴辉点头道，“这是自然流程，不过你的商业计划书还在团队的数据分析师手上，我需要……”
金汉林拿出备份，双手奉上，“林总，请指教。”
“准备的很充分！”，林兴辉接过，“给我一点时间，你先喝茶。”
李秘书给金汉林添上了一杯茶。
金汉林对李秘书笑着点头，端起茶杯喝了一口。
林兴辉从业这么多年，投资经验丰富，几分钟时间就把金汉林的商业计划书看完，微微皱眉，对金汉林说，“金总，你这个项目不太吸引人。
看在你刚刚救我儿子的情面上，我再给你一个机会，详细谈谈。
产品同质化这些肉眼可见的东西，我们就不谈了，我相信你也知道会在这条赛道上遇到哪些竞争对手？
我现在只想谈谈你的盈利模式。
首先是平台服务费，如果你的市场定位是江州二手车市场，那么这个项目带来的利润太小了。
其次是保险费用，有一定空间，但你选择的是和二手车车商合作，并非市场上流行的直卖形式，这会削弱保险费用带来的利润。
我们投资是追求回报率的，现实一点说就是你的产品需要为我赚钱才行。”
林兴辉微微摇头。
表示并不看好金汉林的产品。
金汉林解释道：“林总肯定了解我们二手车行业，属于重资产行业，需要庞大的资金支持，很多时候车商为了尽快回流资金，对车价的把控没有那么严格，就导致车市价格起伏很大。
现在的江州二手车市场需要一个能够为消费者提供一手价格的透明网站。
林总刚刚提到了同质化竞争，不可否认，这条赛道的竞争很残酷，但是暴露出来的问题也很大。
比如瓜子二手车只卖网，它的车况检测、售后服务、质保……都出现了大量问题。
我是做二手车的，我的朋友乃至我的社交圈子，大部分都是二手车商，所以我了解这个行业，如何才能让消费者买的安心和放心。
这是我找车商合作的原因。
另外我所创建的平台也会有自营模式，这种自营模式并非瓜子二手车那样提供交易平台，以中间商的形式两头通吃，还推卸责任！
我们的自营模式是自收自卖的形式，保证车况和售后服务。
当然，既然我想搭建二手车交易平台，就一定是想走轻资产运营的，这就离不开金融属性。
林总，二手车金融才是我这个产品的主要盈利方向。”
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