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“企鹅公司的股份我当然是有兴趣的,我还是非常看好马总你领导下的企鹅的,就是不知道马总说的入股是怎么个入法?”,江辉说道。

“以《开心农场》和《欢乐斗地主》的买断资金和游戏分成来折算成股份,其他股东按比例腾出对应股份给你”,马老板说道。

“企鹅公司去年盈利三个亿,每个月不到三千万。现在这两款游戏最新的盈利情况我猜一天也有一百五十万左右吧?那一个月就是四千五百万,比企鹅其他所有业务加起来都还多”,江辉说道。

“也不能这样算,去年平均每月是不到三千万,但是企鹅的收入是一个不断增长的状态,去年十二月就已经有三千多万了,以后还会快速增加”,马老板说道。

“确实是,我也看好企鹅会不断增加收入,但是这两款游戏增加的速度更快吧?现在收入占比已经超过一半了,也许不用多久就会达到七成、八成,甚至更高呢”,江辉说道。

两个人都想太高自己筹码的价值,好取得有利于自己的结果。这本身就是一个博弈的过程。企鹅公司不愿意直接将这么一大笔分红源源不断的给到光辉游戏,要知道,这可能是一笔每年都高于1.2亿买断金额的数字,现在上市的承办机构给企鹅的估值才二十来个亿呢,虽然这个估值会随着时间变化不断上涨,但是前世到上市首日,市值也就五六十个亿,可见投资者对企鹅的长期发展信心一般。如果企鹅最大的一块收益要被人分走百分之三十的话,可是够股东们肉痛了。

“以后的发展谁也说不准,互联网企业的发展变化是非常快的,我们还是基于现在的情况来谈吧,江总你觉得呢?”,马老板说道。

马老板的这话其实是有点扯了,互联网企业可是最讲究长远的发展情况,要靠讲故事来提升自己价值的了,不过现在其他人谁也不知道企鹅会发展壮大到那种庞然巨物,所以江辉倒是没有去和马老板具体纠结,先看看能拿到多少股份再说。

“不知道企鹅打算付出怎样的代价呢?”,江辉说道。

“江总有考虑过出个价格,企鹅现金收购这两款游戏的分成不?”,马老板虽然在心里接受了股份换分成的提案,但是还想试一试看看江辉会不会目光短浅的接受现金收购,毕竟江辉只是个大一学生,眼光未必看的那么远。

“不好意思,如果企鹅是这么考虑的,那我觉得没有必要浪费大家的时间往下谈了”,江辉说道。

“江总,不用着急,我就这么一问,你不同意的话我们再谈别的咯”,马老板说道。

“这两款游戏现在已经占了企鹅公司超过一半的利润,百分之三十的分成相当于已经超过企鹅百分之十五的收入了,这还只是现在的情况,谈判时间拖的越长,这个占比就会越高。我也不狮子张大口,就从百分之十五的股份开始谈吧”,江辉说道。

“这个收入占比和股份是两码事,毕竟我们是有资产在里面的嘛。像有些工厂,资产可能过百亿,但是收入只有一两个亿,不可能占了一半的收入就等于可以换取一半的股份啊”,马老板说道。

“确实有这种情况,但马总你刚才也说了,那是工业企业,互联网行业有几家是重资产的呢?就说企鹅公司吧,办公大楼是租赁的,服务器有一部分也是租赁的,属于公司自身的资产有多少呢?”,江辉说道。

“人才就是我们公司最大的资产”,马老板说道。

“这话没有错,不过什么人才也都是有价值的”,江辉说道。

“百分之十五是完全不可能的,买断的1.2亿加上所有游戏分红,企鹅公司最多可以让出五个点的股份出来”,江辉说道。

“就以现在企鹅的估值,五个点的股份也就1.2亿不到吧?更不用说还有远高于1.2亿的游戏分红”,江辉说道。

“企鹅现在不缺钱,不是有钱就可以拿到企鹅股份的”,马老板说道。

马老板的这话说的倒是真的,企鹅现在确实不是有钱就可以拿到它的股票,你还得有丰富的资源,有利于它的上市。对于五个点的股份,江辉其实是满足的,当然,这是基于江辉知道企鹅以后的发展趋势的情况下的想法,就以现在的情况,五个点肯定是吃大亏的,再说江辉还等着钱去收购Hao123呢,这关系着以后光辉集团的发展大计。

“那要不这样吧,既然企鹅不缺钱,那么1.2亿的买断款就不折算股份了,将百分之三十的游戏收益折算成十个点股份吧”,江辉抛出了自己的条件。

“江总,按照合约,游戏收益分成比例是每年递减的,最终只会占五个点,那个时候这两款游戏还在不在都不好说呢”,马老板说道。

“马总对这两款游戏就这么没信心?那或者光辉游戏保留五个点游戏收益,剩下的折算八个点股份如何?”,江辉说道。

“江总,企鹅和光辉游戏的合作一直很顺利,我直接把我们的底线拿出来谈吧,企鹅可以付个五千万给光辉游戏,剩下的折算为五个点股份”,马老板说道。

“如果我把股份的投票权全部委托给马总个人,我只拿股份的分红呢”,江辉说道,还特意在“个人”两个字上停顿了一会。

“江总对我这么有信心?”,马老板眼睛一亮的说道。

“当然,有马总在,企鹅才有未来”,江辉说道。

“企鹅付给光辉游戏八千万,剩下的钱及游戏分红转为百分之五的股份,这是企鹅能给出的最大代价了,再多董事会肯定不会批准”,江辉说道。

“马总,合作愉快!”,江辉站起来伸出手说道。

“江总你同意啦?太好了,合作愉快”,马老板也站起身,和江辉握手。

“两位老总稍等一下,我给你们拍一张照片”,高经理说道。

企鹅的五个点股份,现在看起来价值不算特别高,以后再看就很吓人了,也很难再有机会了。

剩下一些合同的细节自有企鹅的法务去办理,到时候江辉只要把文件传给向薇薇,让她帮忙确认一下,然后就负责签名就可以了。

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