赵满福笑道：“你这不是让于工自己砍自己的肉嘛？”
于圣杰大方地答道：“没有事。
我在西方建筑股份有限公司也是工作几十年的老员工了，从公司创业初起，我就在为公司服务，跟公司老板白青婷也是很熟悉的，经常过年都会一起聚餐的。
项目部有困难，就相当于公司有困难，这一点觉悟我还是有的。
赵总，我们听听张总说什么，看看究竟是提个什么建议出来嘛。”
张云青答道：“好的，于工。
我建议在博湾一期景观提升项目上，我们不要再去追求对苗木进行当初承诺的100%付款了，还是按平时的合同70%付款算了。
这样的话苗木的付款360万元就可以调减30%即减少108万元的付款额度。
那么这种情况下，项目上的资金计划额度就减少了108万元+53.2万元=161.2万元。
下浮比例则是161.2/566.2=28.5%.
我估计南山项目我们能够争取到这么一个下浮比例的算是不错了。
两个项目的事情就可以并做一起来说。”
赵满福看着于圣杰，没有说话。
于圣杰主动说道：“当初要苗的时候，大家都是信誓旦旦的，主动地给了曹生根各种保证，让人家垫资采购，现在却因为公司自己的原因，单方面就要调整这个约定。
确实是很开口。”
张云青答道：“于工，这个也是没有办法嘛。
你也是公司的老员工了，以前有没有发生过这样的情况我不知道。
在外面的工程公司，像这种要得急的时候啥都答应了，到要真正付款的时候确实没有钱，又逼着双方重新坐在谈判桌上商量的事，是相当多的。”
于圣杰说道：“我给曹老板打电话吧。只是我们答应人家的这个70%，到时时候可千万不要再保证不了。”
张云青答道：“应该不会，你先给他打个预防针吧。该争取的事情，我们是仍然在争取的，你是知道情况的。”
于圣杰答道：“嗯。”
拿出手机，在电话通讯录上查找到苗木供应商曹生根的电话号码，拨打了过去说道：“曹老板，跟你商量个事情呗。”
“什么事，于总，这么客气，这不是你的风格啊。”
“嘿嘿。
有点事情，需要你支持下。
拿公司整来我都不好意思开口。”
“没事，于总，你我两兄弟，天天都在一起战斗的，有什么不好意思开口。”
“好，那你站稳了，我要说了。”
“站稳了，你说就是。”
“公司的资金计划额度降得有点狠，要求整体下浮35%。
博湾项目那边，我们反复测算，都只能降到9.4%，根本就达不到公司要求的降幅。
我们五百万的付款中，就你的金额最大达到360万元，如果你的付款比例不降低的话，我们这个项目的资金计划表都没有办法上报了。”
“当时你们着急要苗的时候，可是所有领导都答应了要全额支付给我的哦。”
“是的，但是现在看这情况，肯定是做不到保你全额支付了。
张总给我的建议是，把你的苗木这部分暂时按70%支付考虑，就算是这样办，仍然没有满足公司要求的下降35%的比例。
这还只是我们想到这个办法后，准备向公司争取的，也不知道是不是能够获得公司的同意。”
“好，只是这个70%的比例可不能再降了。
还有开了年后，要优先支付我这个剩下的30%哦。”
“可以，我再给领导们争取一下嘛。”
“好的。”
“拜拜。”
“拜拜。”
于圣杰挂了苗木供应商曹生根的电话后对赵满福、张云青说道：“两位领导，他这个70%的事情，对方同意了。
这个可不能再降了，要是再降的话，我很怕对方跟我翻脸啊。
会导致多年的兄弟都没有办法继续交往了。”
赵满福答道：“圣杰，你做得不错，你放心。
等南山项目的数据出来后，我再统一找事业部的领导争取这个额度的事情。”
说完后，又对张云青说道：“你再去催一下于丹珍，这边的资金计划表什么时候能够整好。”
张云青答道：“好。”
返回商务部的办公室，正准备问于丹珍，于丹珍就主动说了：“张总，新的资金计划表的数据，已经填好了。
马上就印。
打印几份呢？”
“打印个四、五份就行了，打太多了，太学浪费纸张了。”
“不整来人手一份吗？”
“不用，我现在只需要看几个关键的数据，更详细的没有时间去研究那么清楚。”
“好的。打印好了。先给你一份，看着。”
“好的。你通知一下材料的王名，马上到赵总的办公室，我先过去了。
你后面跟着赶紧来。”
“好，我给王名打完电话就来。”
于丹珍拿出手机，在电话通讯录上查找到王名的电话号码，拨打了过去后说道：“王工，领导通知马上到赵总的办公室讨资金计划表的事情。”
“好的，马上就去。”
于丹珍结束了与王名的电话通话后，向赵满福的办公室走去。
与材料采购前后脚到达了赵满福的办公室。
赵满福安排大家找座位坐下来后说道：“张云青，你把这个资金计划表的情况给大家汇报一下。”
张云青答道：“好的，赵总。
南山项目原来的实际资金计划表2000万元的付款额度，再帮助大家回顾一下：
1、绿化工人工资110万元。
2、机械费150万元。
3、各项材料款300万元。
4、绿化苗木采购费1200万元。
5、劳务队工程款200万元。
6、现场经费40万元。
现在经过复核后，付款数据如下：
1、绿化工人工资95万元。
2、机械费120万元。
3、各项材料款230万元。
4、绿化苗木采购费1060万元。
5、劳务队工程款280万元。
6、现场经费55万元。
总付款金额为95+120+230+1060+280+55=1840万元。
仍然比2600万元乘以(1-35%)的1690万元要多出150万元。
我们再来测算一下，下浮金额为2600-1840=760万元，下浮的百分比为760/2600=29%。”
赵满福笑道：“张云青，你的这个下浮29%好像逗的数据哦，博湾一期景观提升项目，刚才算出来的下浮百分比是多少呢？”
张云青答道：“赵总，博湾一期景观提升项目的下浮百分比是28.5%。”
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