“这个价格呢，你也知道了，确实是实打实的。不过初次合作，咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试水的先行者，有很大的示范作用。
大家都是初次合作，为了显示我们的诚意、我在这个基础上再打点折扣，销售额的22%，授权费的45%，不能再少了——我这不是为了赚钱，是为了给你个机会，让你看清楚我的实力。”
这是任何法务中介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业客户对代理人最大的疑虑，就是对方的实力、能不能把事儿办成、多快办成。
所以第一次合作的时候，实在不得不降价时，律师事务所为了不丢面子，都会用这种“招子放亮一点儿！这次我之所以打折，可不是怕你，而是想给你个机会，看看哥有多牛逼”的说辞。
顾骜后世在支付宝当技术主管的时候，手头有专利或者软件著作权时，应对这样来揽生意的代理公司，都不知道应付了多少了，自然一眼就看穿。
缺乏经验的包丞丞，却是口干舌燥，还以为真是自己靠实力谈下来的。
林国栋节奏把握得很不错，又说了一堆安慰的话，然后恰到好处地请一伙儿大陆来的谈判代表、去隔壁半岛酒店吃大餐、顺便一会儿喝个英式下午茶。
“这帮大陆菜，反正砍下来也是国家的，好吃好喝伺候一下，说不定就签了吧。”林国栋内心得意地想着。
包处长并不是这样的人，但他似乎没有找到突破口。
他用手巾擦了擦汗，低声对上午一直没资格开口的顾骜吩咐：“小顾，我是只能这样了。一会儿下午茶的时候，轮到你介绍这门技术的前景，争取吹得厉害一些，能多砍下来两个点，就算你这趟没白浪费外汇。”
“只能说技术么？”顾骜很有纪律地确认了一句。
“那你还想说啥？”包丞丞讶然。
不过他转念一想，反正是死马当活马医了，灵活一点也没什么:“你还有什么好的想法，跟我大致汇报一下，如果没有原则性错误，想怎么说就怎么说吧……对了，你不会想给林律师塞好处吧？”
他还自以为猜中了顾骜的想法。
顾骜一阵无语：“您怎么会这么觉得？整家事务所都是林律师自己的，他怎么会贪好处呢？”
包丞丞呆滞了一会儿，尴尬地笑笑：“唉，瞧我，都谈得糊涂了。”
一行人各自密谋着谈判技巧，很快被送到了半岛酒店。
林国栋请的午宴非常豪华，各种粤式海鲜轮番上，还有很多上档次的西餐。
内地来客平时没这种待遇，当下如释重负。
只有顾骜一改平时的豪爽，吃得非常斯文，好像一点都不饿的样子，偏偏又很自然，不像是装出来的。
“小顾，你也敬林主任一杯！”包丞丞在酒桌上撮合了几句，“林主任，你别看小顾年纪小，他技术上可是不含糊的，一会儿下午的汇报，你多多指教了！”
林国栋冷眼瞥了顾骜几眼，觉得这小子见多识广应该不在包丞丞之下。
“请教谈不上，互相科普好了。”他傲然地任由顾骜的杯子比他低，碰了一下。
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