二香主题市集结束后，吴乡旅游节将以展览的形式继续，期间定期举办特邀嘉宾的演讲沙龙，安妮简是受邀人之一。
二香展览柜中摆放的周边产品，标价均为正价，价位在30元到300元不等。反观其它展柜中，均有展览特价售卖的产品或套餐，大家都想借此机会促销，以促进销售额的提高，并且借着旅游节的噱头，低价不会影响未来的定价。
安妮简不仅要求产品标正价，并且坚持：哪怕一分也收不到，也决不降价！除此之外，她单独空出一格展柜，用于售卖矿泉水——三十元一瓶的高价矿泉水！
李若素不理解安妮简的做法，她认为这种做法会导致销量下滑，货品滞销。
然而，仅两天的时间，证明了安妮简的做法是对的，二香展柜中产品的销售量是场馆几十个展柜售卖品牌中，销售量最高，成交率最高的！当然，预料之中的是，高价矿泉水一瓶也没有卖出去！
安妮简借着这件事，给李若素和凌晨伊上了营销学的一课——透明化提升价值感，借陪衬物传递潜台词，使人产生购买决心。
首先，她在展柜显示屏中播放二香产品从设计到出产的详细过程。让消费者看到该产品制作的不易，会自动消除消费者"太贵"的心理，也会消解消费者最容易产生的"担心被骗"焦虑。这个视频展示了产品的技术，凝结了众多人的努力，人们不但不会觉得贵，反而会觉得诚意满满。相比于拿到一件冷冰冰的产品，拿到消费者在购买前便产生了感情的产品，其价值感要强很多。
其次，一瓶矿泉水，在普通人心目中，不超过五元。高价矿泉水，因为品牌好，知名度高，在大众认知里是"贵的好东西"，普通人大多会视而不见。
但是，在展览馆这种特殊场合，当人们一边观展，一边挑选产品的时候，乍一看到矿泉水的价格，他脑海中会自动跳出这句话：一瓶矿泉水都要三十元，二香的产品也不算贵啊！
这种现象在营销领域是常见的，比如手机话费套餐、培训课程套餐等都会有三种选择以上，其一必定有一种是低价的，叫人产生便宜没好货的感觉，其二是价格合适内容也不错的，其三是价格偏高内容偏好的。通常来说，第一种和第三种都是陪衬，第二种才是商家真正想主要推崇的产品。
如果说，商家只给了消费者一种选择，消费者会犹豫不定，因为他无法确定这种选择是不是最好的选择。有了对比后，消费者有抉择的空间，下决定就快了！
至于价格，安妮简说，价格跟品牌定位息息相关，为了促销而自降身价，只会让消费者产生降价依赖，这意味着未来，该品牌如果不降价，消费者便不愿购买的现象。
李若素和凌晨伊对安妮简佩服得五体投地，她不仅是一个优秀的设计师，她还是个营销界的大拿！
安妮简是吴乡旅游节特邀嘉宾，参与的是以"设计师的灵感与消费者的喜好"为主题的访谈沙龙。大致方向是由主持人采访安妮简，谈谈吴乡是否能成为设计师的灵感之地，而安妮简也借此机会向大众介绍她设计二香的心得体会。
"你们两个跟着我，凌晨伊做我的助理，李若素你在旁边看着。"安妮简说话从来不给对方疑问和反驳的机会，她说的话就是圣旨般的存在。
李若素从安妮简的眼睛里，看到了她对自己的嫌弃和不满。她仔细看了看凌晨伊，心道：如果是我，我也会选择晨伊的。
凌晨伊穿着渐变色针织连衣裙，柔软的材质衬得她的身材玲珑有致，她的发型、妆容、乃至口红，都是精致得无可挑剔的。相反的，李若素的裙子穿在身上软趴趴的，太淡雅的妆容，比素颜还没有存在感。
安妮简在说营销的陪衬机制时，用了个比方，如果女孩着闺蜜逛街，她一定不会找姿色、品味、消费水平跟自己差太多的。这不是人们说的"势力眼"，而是品位相差太多的两个人走在一起，本就给人一种不平等的感官，两人互为陪衬，对谁都不公平。
李若素正好是较差的那一方，在她的陪衬下，凌晨伊显得更加耀眼。凌晨伊和安妮简站在一起是"天生一对"！
"二香的形象非常契合普通女孩的形象，这也是她备受欢迎的原因，很真实，很有代入感，这也是您当初的设计理念吗？"主持人问。
"卡通形象的设计跟服装设计不同，她需要生命力，二香的成功，我认为功劳应该归于她的品牌策划，因为策划赋予了她性格特点和具有感染力的故事，这才让二香与生活有更大的贴近性。"安妮简示意凌晨伊的方向，介绍道："这位是我们的品牌总监。"
凌晨伊一时间成为全场的焦点，摄影和摄像纷纷调转目标锁定她的位置。她欣然向众人示意，她的落落大方，依然完美得无可挑剔。
是啊，哪怕安妮简说出自己的名字，难道要镜头对准如此平凡的自己吗？李若素黯然失落，或许，这样的自己连二香的策划人身份也不配！更遑论站在明星一样的安妮简身边，连当她助理都不够资格。
后来，回到西市后，安妮简立刻要求她改头换面。
李若素在自己常逛的服装店，购买了几件新品。这在从前，她是舍不得买新品的，没有折扣的情况下，一件裙子要五六百元呢。
然而，安妮简对她的新装扮十分不满意，决定亲自"押"她去买衣服——那些均价两千的服饰店，在李若素月薪七千的收入下，显得太过奢侈。
"安妮，这些衣服很好看，可我还没有到这个消费水平，对我来说，这都太奢侈了。"李若素如实说明情况，她不想打肿脸充胖子，她很清楚，她的薪资跟凌晨伊比起来，还差得太多了。
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