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凭心而论,国策与何宏图绝对是中国啤酒行业资本运作的“启蒙者”。

从90年代初,国策和何宏图以旋风般的收购进入啤酒行业,迅速成为中国啤酒行业最大的企业之一,但仅仅数年,就走到了卖厂跑路的田地,这让何宏图怎么也想不通。

今天,他早早来到了和平饭店,傍晚吹着江风,坐在饭店的露台上,可以眺望浦江,也可能观看灯火,人生的惬意莫过于此。

当那个年轻的身影出现时,何宏图笑着迎了上来,“秦董,我们又见面了。”

几年前的相见,秦东还是嵘啤的总经理,现在已是秦啤的董事长,“我跟何先生是老朋友了。”秦东笑着坐下来,打量着何宏图。

何宏图的衣着非常讲究,不论到什么时候都有一种考究的味道。

“我这次来啊,一是重叙友情,二是与秦董聊一下中国的啤酒行业。”

“何先生是想问,凭借着强大的资本优势,为什么国策会走到卖厂跑路的地步?”

秦东讲话很直接,何宏图却认真地请他讲。

“秦董事长,我可以说,我一直在关注你。”

“现在你我其实走的是一条路,都在疯狂地兼并能够兼并的啤酒企业……”

何宏图对秦东的评价很高,他认为,秦东是中国品牌大规模运用资本力量的样板。

秦东到秦啤上任之后,即开始大规模收购。

到现在收购十余家啤酒厂,并且已经对外资啤酒举起屠刀。

他要把生产能力扩张到五百万吨,在全国17个省市布局五十个生产基地,完成国内市场战略布局,“这是大手笔!”何宏图赞道。

但坦白说,刚刚运用资本大棒的中国品牌确有非理性成分,让秦啤背上了较重的包袱,但有一点必须明确,秦东用资本做大做强的思路没有错,而且这一思路在后来英博对AB的收购中得到再次证实,只有资本才是啤酒行业真正的“终结者”。

而且还可以设想,如果没有秦东的大规模扩张,秦啤是否会成为外资啤酒砧板上的鱼肉?毕竟啤酒企业的做强一定是建立在具有一定规模基础上的。

如果不相信这种观点,可以去看看海珠啤酒,这个曾与秦啤、燕山三足鼎立的品牌,后来已经淡出了全国一线品牌的行列。

“确实,我们现在走的是一条路,可是走法不一样。”秦东笑着端起咖啡,“我是能吃大蒜还能喝咖啡,而何先生,只会喝咖啡,不会吃大蒜。”

此话怎么讲?何宏图很虚心。

“现在,中国啤酒企业非常弱小,五万吨以上的啤酒厂大都被外国人收购了。”

但国策如此强大的资本为何被弱小的竞争对手吞噬?

“我的观点是,盲目冒进等导致你们出局。”

“其实,现在看来还有更深层次的原因,你们在很大程度上带有金融资本的痕迹,没有打造品牌,甚至也没有起码的经营水平。”

“国策集团的市场过于分散,在杭州、泉州、锦州和烟台等地都进行布点,这种布局虽然很有气势,但几家工厂在市场上无法形成一条相互呼应、彼此照应的战线。

当一个区域市场遭受到竞争对手进攻时,只能自救,而不能期望获得“兄弟部队”的救援,更谈不上建立自己拥有优势份额的根据地市场。

同时,国策几家工厂都没有处在啤酒行业的利润中心,更谈不上对几家工厂有效整合……”

行家一出手,就知有没有。

秦东说的这几条确实是国策的致命错误,何宏图请教道,“秦董,你也知道我很看重你,如果你来掌管国策的啤酒业务,你会怎么做?”

“您去过东北吗,知道林子里的蘑菇吗?”秦东问道,“蘑菇的生长,都是一颗一颗的……”

所谓的蘑菇战术,实际上就是先占领一个个小的区域市场,形成小的蘑菇,在整合过程中让这些小蘑菇长大,最终连成一片“蘑菇云”,成为一朵大“蘑菇”。

何宏图起初不语,后来点头,最后却是一幅悔恨的表情,“听君一席话,胜读十年书,如果早一点与秦董交流,现在国策不致于这样……”

“如果我把啤酒厂卖给秦啤……”何宏图终于说到了正题。

“我们全盘接受。”秦东笑了。

“我的意思是,上海,泉州,锦州,烟台等地的啤酒厂一起,打包卖给秦啤,或者你的北海集团,这样,这些啤酒厂除了杭州和泉州,这些蘑菇都连在一起了……”

这样的提议,秦东不能不心动。

他思考片刻,“还是由市场决定吧,当然,北海集团的肖总也会联系何先生。”

这样的话,何宏图心领神会,他站起来握住秦东的手,“这是朋友间的晚餐,今晚我们畅聊,明天我就要回新加坡了……”

“何先生,如果今晚没有这一席谈话,我想问一下,你会把企业卖给日本人吗?”

“我年轻的时候在中国上过中学,也在乡下插过队,我知道中国人的感情,我也是半个中国人,金钱有时并不是最重要的,虽然我是一个商人,但是我对历史对插队的乡亲要有交代……”何宏图说得很动情。

秦东笑了,“何先生,这是我与你认识以来,我听到的最舒心的一句话……”

……

何宏图马上就要离开了,陶阿满代表上海啤酒厂领导班子为他送行。

“阿满厂长这几年辛苦了,你的辛苦我都看在眼里,你是想问,上海啤酒最终我是要卖给谁……”何宏图的眼睛里满是人间世故,“这一点我不能讲,但有一点我会给你保证,我会为你找一条光明的出路……”

“看过南怀谨先生的书吗?”

“没有看过。”陶阿满摇头,他连这三个字都不知道。

“南师说,中国未来会有三百年好运,中国的神武景气,已经到来。”何宏图看着陶阿满,“好了,去吧,我要走了,嗯,我会常回来看你们的……”

“何先生,我不明白,您到底有什么想法……”受张瑞刚所托,陶阿满豁出去了。

“我到底是怎么样筹划的,这样,我告诉你,我借用二月河先生的雍正皇帝里的一句话,我为我所有的啤酒企业也为你们找了一位坚刚不可夺其志的主子……”何宏图的眼里满是深意。

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