在秦东印象中，最早的寻呼机销售是无线局垄断的，排队交钱填表领机器，不像消费倒像是到工商局办理执照，顾客必须守规矩。
随着寻呼台增多，渐渐的围绕着市无线局，开始出现一些小店，但是还不成规模。后来好像是街道办事处又盖了很多门头房，这样的寻呼台才越开越多，逐渐形成后来的规模。
他要开一家寻呼台，地方当然也要选择在电务段周围。
“我们秦湾电务段在开办寻呼台上有着先天的优势……”李国平很是能侃，两人级别一样，可是秦东比他年轻太多，所以他对秦东更是高看一眼，亲自带领秦东参观起来，“我们秦湾电务段在铁路系统中拥有电话、电报、通信、信号等通信业务……”
“我们的铁路寻呼台还有着寻呼漫游的优势。”这一点秦东明白，随着各地铁路寻呼台的建立和运营，在各路局、分局范围内联网漫游已成趋势。
“你看，寻呼台的寻呼员接到电话后，先在电脑上输入信息，通过网络发送到远端发射塔的编码器，再通过发射天线转化为无线电信号转发出。”
铁路汇通寻呼台的发射天线设置在电务段通信楼上，并立的还有单工对讲天线。主机设置在电话所，从北京的一家公司购买安装。
秦东注意到，电务段的工作人员用的还是“王码字根输入法”。此那时的电脑还没有WINDOUWS，是在DOS系统下工作，黑底白字。
电脑还需要按装“汉卡”，不然就显示不出汉字。所以此时汉字寻呼机比较贵，数字机才得以流行了那么久。
去年，堪称是是中国寻呼业的转折，BP机上一连串空洞的符号变成了生动的文字。汉显机一经面世就受到了用户的青睐，1992年春节，北京126寻呼台每小时寻呼甚至达到了1万次以上。
“李段，我们虽然第一次见面，但也是神交已久，我冒昧问一句，开办这样一家寻呼台，你们的设备使用费用，加上我的设备投资与购买电脑的费用，一共需要多少钱？”
李国平笑着看看他，“最少七十万。”陪着秦东进来的电务段的团高官就是一阵咋舌，七十万是什么概念？一个普通工人一年的工资两千多一点，不吃不喝要三百五十年。
秦东笑了，寻呼台的收入主要是服务费，在九十年代初的秦湾，一家寻呼台最低日销量50台以上，最好时日销量200多台，那意味着什么，意味着每天都是十万二十万的日常流水。
“可以，”秦东也不避讳，从自己的挎包里掏出两张硬纸卡递给李国平，“一点心意，我自己酿的啤酒，有空尝尝。”
鸣翠柳啤酒？
李国平笑逐颜开，在秦湾，大家都知道秦啤，可是在一些圈子的上层，鸣翠柳很火爆，大家都说，这种啤酒比秦啤还好喝，关键是产量有限，你有钱都买不到！
“这样，李段，我先成立一个公司，既然是挂靠在你们电务段，开办无线寻呼业务，那干脆就叫秦湾铁路汇通实业总公司……”
依照秦东的想法，这个公司把自己的饭馆，录像厅，夜总会等生意都包含进来，而啤酒厂、包装厂、瓶盖厂以至于将来寻找机会收购一家玻璃厂，则另成立一家新的啤酒总公司。
“这当然没问题……”有问题的话，李国平也不会请秦东过来现场参观了，可是他拿到啤酒票还是很高兴，主动又作了个人情，“秦书记，你招收的传呼小姐，可以用我们电务段的制服，这样看着正规一些。”
“行。”秦东答应得也很痛快，“那麻烦李段了。”
“地点你找好了吗，最好离我们这边近一些，”李国平很是热情，“往东是我们的铁路宾馆和通信楼……有空余的地方，我可以协调一下。”
“感谢李段，我在这里有房子。”
这个地段是秦南区的绝佳地段，往南是市立医院和第九人民医院，往东是铁路宾馆和通信楼，周围有很多居民区，秦东看中的就是电务段往西在十字路处的一座二层小楼，可是里面住了很多人家，黄波和黄虎已经谈了多日了，这几天拿下来不是问题。
这趟没有白来，当秦东走出院子，李国平就亲自送了出来，可是也仅仅是送到门口，看到院子里的人，他就无奈地笑着跟秦东握握手，转身回去了。
“秦……厂长，你办妥了？”立马有人围了过来，大家热切地看着他，那一双双眼睛，就象看到了金元宝一样。
秦东看看这群人如狼般的眼睛，笑笑没有说话，直接上车。
桑塔纳冒着尾烟一溜烟去了，这群人好半天没有说话。
良久，那个等了两个星期的人长叹一声，“唉，人家办下来了，以后就等着坐在家里数钱吧……”
……
“姐夫，你是说办寻呼台？”
杜小树吃惊地看着自己的姐夫，萨日朗倒很高兴，果然象秦东说的一样，还是接电话的工作，并且是高端工作。
“对，场地有了，设备有了，电脑有了，现在就缺人手……”高虎找人把电务段西面的二层楼重新装修，用木料和玻璃搭起一个个格子间，看着很是现化化的样子。
“你去发招聘启示，”秦东笑道，他是知道杜小树的文化水平的，“我大体说一下，你找徐凤梧写出来，到日报上登一下。”
嗯，杜小树答应着。
“一是必须会电脑打字……”九二年的时候，电脑还没有普及，五笔字型和打字速度是这个行业的技术门槛。
“二是口齿清楚，声音条件好的人择优录取。”传呼小姐与客户是不见面的，主要通过电话中交流，声音条件如果不好，声若洪钟或者河东狮吼，都会把人吓跑的。
“三是个人素质要高，高中或者中专以上学历……”
寻呼小姐每天要不间断地接听电话，也要面对形形色色的人，如果在电话里跟人家吵起来，这就是砸自己家的买卖！
“还有，”秦东叫住杜小树，“别光顾着要求别人，说一下我们的条件，第一期录取十二人，月工资平均八百块……”
“八百？”
杜小树猛然间站住了，“姐夫，我听错了没有？”
萨日朗也在看着秦东，刚才秦东说的三条中，她考量了自己，仅符合第二条条件。可是听到月工资有八百，她不禁心里就砰砰跳了起来。
“萨日朗，我在秦大给你报了个电脑班，不要着急，给你一个月的时间……嗯，今年打出广告，明天招聘！”秦东站起来，“你联系一下咱爸，能不能协调公安维持一下秩序？”
“为什么，还要维持秩序？”杜小树挠挠头，不解地问道。
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