“伺服电机生产线的中央空调系统，还是交给力格公司来做。但是，你一定要求对方在十五天完成施工，不要影响我们公司生产线的建设进度！”这时候，许振鸣正在刘阳德的办公室里，交代着中央空调采购的事情。
刚刚踏入刘阳德办公室的张金东听到这个消息，顿时脸色一变。他没有想到，仅仅才过了几天，一鸣公司就已经发生变化了。“老古话说得没错，这真是夜长梦多啊！”看到这一幕，他脸色凝重的暗叹。
旋即，他又恢复正常表情，从口袋里拿出名片递给许振鸣：“自我介绍一下，我是宁苏电器的张金东！请问你是许总么？”
张金东是商界大佬，许振鸣自然能认出他这张脸。他接过名片，朝张金东歉意的一笑：“我就是许振鸣，非常抱歉的通知你，我们公司考虑了很久还是决定和力格公司合作！非常感谢你们宁苏电器公司的参与，有机会我们再合作！”
许振鸣说得是客套话，商界人士都是这么通知投标失败方的。一般来说，得知的投标或者议标失败后，所有企业的工作人员都会说几句客套话，遗憾的离去。
可是，张金东却不然。他苦笑着问许振鸣：“许总！我能打扰你一下，给我半个小时的时间行么？”
见许振鸣还在犹豫，他又道：“二十分钟的时间行不行？”
为了大订单，他还在做最后的努力！
“这就是商界大佬和普通人的区别吧！”看到这一幕，许振鸣心中暗道。旋即，他朝张金东竖起一个手指摇了摇：“十分钟时间！你最多只有十分钟的时间！”
不久后，两人移步许振鸣的办公室里。
张金东没说客套话，直接开门见山的说：“许总！力格公司在皖南省的办事处设在庐州市，应该不能给贵司提供便捷的售后服务！而我们宁苏电器则不然，在南安.市还有老的公司存在，可以提供一小时之内到达现场的售后服务！”
他言下之意，还是希望许振鸣重新考虑这笔中央空调的大订单，选择和宁苏电器公司合作。
看着这位激情饱满的创业者，许振鸣微笑着摆了摆手：“张总！你这个理由还是没能说服我！中央空调系统是成套大设备，客户一般都会和生产厂家直接合作的！”
随后，他委婉的告诉张金东，应该调整思路，把以前做大客户的营销策略调整过来，以快速消费品的理念来经营宁苏电器。这种思路都是张金东自己领悟的，许振鸣只不过提前说出来而已。
“许总！你的意思是我们宁苏公司应该像开超市那样，在各个城市设立旗舰店和门店！”
张金东不愧是商业大佬，一点就通。
他见识不凡，曾经考察过类似商业模式，苦于没有资金还没有予以实施类似的商业计划。旋即，他皱着眉头说：“这样投入太大，除非像许总你这样的亿万富豪，来操作这种模式才行啊！”
“这种商业模式实施后，宁苏电器就是一个开旅社的，兰春空调可以来住，力格空调也可以来住，资金需求量并不大！你只要做好管理，把旅客们的商品卖出就行了！”
见张金东陷入迷茫，许振鸣于是又透露出一些后来成熟的商业模式。
听到这个新思路，张金东眼睛一亮：“这个方法比较好，让商家来铺货，资金压力小多了！”
说话间，他不知不觉的猛拍了一下大腿，显然很兴奋。然后，他抬起头来看向许振鸣：
“许总！你既然有这么一套成熟的商业模式理论，为何不自己亲自操作，创办一个超市巨无霸企业？现在的超市很赚钱，都是老外的企业在国内开店赚我们国家老百姓的钞票。我去苏宁麦德龙的超市看过，生意太火爆了！这一天要赚多少啊！”
很显然，张金东的宁苏电器公司应该就是从外商超市企业里取经的。
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