“昨晚睡得晚，”模糊不清的声音从泡沫里挤出来。
“懒就懒，还找理由，我也是那个时候睡得啊。”
“昨晚咖啡喝多了，五点左右才睡着。”说着，女人还有些不好意思。
“……”
过了会。
“你的门还反锁？”
“不然呢，”邹艳霞透过镜子折射出一个看白痴的眼神：“你以为人人都是李伊莱啊。”
“……”林义叹了口气，“你以为李伊莱就是个好东西啊。”
瞬间，刚才还横竖漱口的女人握着牙刷笑着蹲到了地上，单薄的身子一抽一抽的。
中饭没得做了，两人去了楼下的一个福州人开的全牛馆子。
点了份牛肉、牛骨汤、毛肚，邹艳霞问林义：“我感觉三楼不对劲呀，怎么一直那么安静？”
“知道消音材料吗，那都是关哥加了工的，不然你能苟到十一点才醒么。”
第二天，一大清早，林义就带着刀疤去了深城，同来汇合的还有苏温和她助理。他只负责签字，其余的由她接手。
阳娟夫妻带四人去的是工行，接待他们的是一男一女。五十五六的张奇峰有点肚腩，一看气势就是居上位的。
三十左右的徐文丽有一股特别的女人味道，虽然不怎么主动，但那长相特别让人容易记住，或许这就是那种明星脸吧。
经过寒暄和握手，林义才知道：这个看起来油腻的张奇峰是副行长；而徐文丽也不简单，年纪轻轻的已经是这个分行的vip室话事人了。
由于阳娟夫妻早有过沟通，双方见面倒也没多说什么业务方面的话，这次算是认个门，建立一种交际关系，下次好生意往来。
不过两人对林义这么年轻还是有点意外的，尤其是复印身份证的时候，还特意多看了几眼。
协议上规定的还款日是1996年8月，留给林义的时间还不足一年。利率不高也不低，按银行的规矩来，只是该得的钱的却一分都没少要。
一般吃饭要喝酒，但张奇峰却滴酒不沾。林义还特意留意了下，这人不但不沾酒也不沾色，因为对方至始至终对苏温都是一种老人看年轻人的眼神。
要不是张奇峰还沾着财，都以为对方是圣人了。因为苏温无论走到哪，不管对方多么君子，都免不了多看她几眼。
从饭店走出来，林义突然问阳娟：“张奇峰是不是要退休了？”
“小义果然好眼光，”阳娟赞美一句，“他要不是快退休了，我们也请不动他。”
正是因为张奇峰做事有原则，阳娟才有安全感。所以两口子才把目标指向了他儿子儿媳妇，这才劝动这小老头。
一间茶馆包间，听着窗外细雨打桑叶的沙沙声，林义和苏温相对而坐。
心事很多，但两人都没急着说话，感受着苏温泡茶的动作、神情，林义才知道，原来这女人还会些茶艺。
馥郁芬芳，茶香四溢。小饮几杯，两人才慢慢打破沉寂，回归今天的主题。
“下定决心要进步步高超市那天起，只要有时间，我都在研究世界各地的著名零售企业。”柔柔的女人，把茶杯的最后一点水饮尽，放下杯子时说，“其中沃尔玛是我关注最多的对象。”
没等林义接话，也没让他接话，苏温好像自言自语：
“沃尔玛能横行全世界，最重要的一条就是精细化管理。所以如果只走单纯的百货路线，我们这次必定败北。因为沃尔玛在这方面有着无与伦比的优势，要做到它这样。我们暂时有心无力。”
“或者说，全世界其他零售企业都在竟相模仿它，却永远做不到这种极致。”
说完，苏温似水一样的眸子，像在迷雾里投出一束光，有气无力的，就那般安静地注视着林义，好像再等候知音一般。
“你打算结合大卖场？”想了一会儿，稍微倾斜身子的林义试探着问。
闻言，苏温波澜不惊的脸上有了一丝软软的笑意。
“大卖场结合百货，不算新意，很多国外零售企业反而被大卖场拖累。”苏温又给两人添了杯茶，动着小嘴唇说：“所以在大卖场这条路线上，我想反着走。”
反着走？林义琢磨了下这个意思，突然被触动了：“我在香江特意逛过许多大卖场，看到很多质量尚可、价格却非常便宜、品牌知名度却很小的鞋类和服装等商品。
这是境外巨头供应链覆盖广，可以在全球统一采购、统一配送此类商品的优势体现。按照我们的实力定是无法比拟的，所以你说的“反着走”这是一招非常高明的棋。”
其实林义前世对超市布局很熟悉，因为逛多了。但也没能想过这些细化东西，苏温一说反着走，林义突然有种豁然开朗的感觉。
“嗯，全球采购、全球配送这是它们的极致优势体现，却也是一种劣势。”说着，苏温打开手提包，从里拿出一个文件夹，“这半年多，我反复走访过国内外的的许多商城，包括联华、华联、大润发等，当然也包括我们的步步高和竞争对手沃尔玛。
我发现一个挺有意思的现象：国内的消费者与境外的人群不同。
只要经济能力尚可，不论是年龄大一点的、还是年富力壮的，对鞋类、服装等商品都非常喜欢大品牌。他们除了注重“舒服感”外，更多的是用这些名贵品牌对外彰显他们的价值。
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