“舍不得孩子套不住狼，都这时候了你得相信我，相信就会有惊喜，真的…”
闻言，没好气的阳华反手就对着林义后脑勺一巴掌，以此宣泄他的不满和无可奈何。
“其实我还希望去趟南方特区，到那里进点小录音机、英语磁带、音乐磁带，明星贴画和海报，以及掌上机等等。
如果有这些，书店的吸引力和在学生中的传播速度肯定会更快。”这些都是林义早规划好了的小秘诀。
“这个还真必须有。”这个建议阳华倒是认可，不过接下来又疑惑了，“掌上机？你确定那些陪同买书的家长会信任你？”
“那个我打算和金古温梁黄的小说放一起，一个单独的小隔间，你懂的。”林义眨眨眼，这可是后世常见的套路。
还别小看这些杂七杂八的东西，其利润还真不小，怎么着也不会比那些英汉词典等各种宝典赚的少。
这个下午两人絮絮叨叨了很长一段时间，觉着肚子饿了才下楼吃饭。
……
利华印刷厂，一个挂牌国有企业，就像那种乡镇私人企业挂靠政府牌照一样，其实已经私有化了。
“你们找哪位？”大门口，保卫处的一个老头拦住了两人。
“大爷，我们找胡科长，谈业务的。”林义从口袋里翻出一个省教育厅的工作人员证件。
“左边这栋，二楼第三间。”老头双手拿着证件瞅了瞅，很快放行。
“这还真管用。”阳华看了看假证件感叹，虽然他早就听闻了这些东西，但是由于自己是退伍军人的缘故，一直刻意避着。
“小儿科了，你该去南方看看，听说雕刻假印、假章都成规模了。”林义想起后世那些穿军装行骗的牛逼人物，真觉得这不算什么。
“咚咚咚”
二楼，站在门口的林义就着敲了三下。
“进来。”
听到里面的声音，林义两人推门而进，一个三十多岁的人和他们视线交叉到了一起。
“你们是？”胡科长把钢笔盖拧好，站了起来，说话的同时，左手还轻轻熨帖着青色中山装下摆。
“胡科长你好，我姓林。冒昧登门，实在打扰。”林义不等对方反应，笑容满面的快速伸出手握着对方右手。
“你好。”胡科长看着这陌生又热情的两人，有点儿懵，不过还是笑着握了个手，毕竟这些年比这两人还莽的都见过。
“这是我的合作伙伴，阳先生…”林义插科打诨，很快就把气氛搞燃了。
“你好，阳先生。”和阳华握完手，胡科长终于问起了来意，“你们这是？”
“是这样的…”林义也没隐瞒，毕竟想要长期合作，就瞒不过的。
于是林义把来意说了下。
“做是能做，就看你们的数量能不能满足单独开印张。”听完来意，胡科长顿时明白了，现在他手里有不少这种客户。
听到能做，两人心里的石头一下落了地。
就说嘛，挂牌的私人企业怎么可能放着生意不做呢。
“可以和我们说说贵厂的最低订单数量吗。”
用白色搪瓷杯给两人倒了杯水，胡科长才解释他们的业务，最后建议，“是这样的，根据你们的书单要求，我建议用这种方式。”
“单种书，册数超过200，300元起，含四个印张数。”
“四个印张后，每多一个印张，增加50元。”
“价格包含发货，排版，审稿，设计编辑，校对，印刷，纸张等全部费用…”
这个价格其实没有超出林义预期，不过在商言商，最后还是把价格压到标注卖价的15%，林义才心满意足。
别小看了这个比例，林义后世有个朋友是老师，学校门口的那些书店给他的回扣高的吓人。
比如一本标价28元的教辅书，书店给老师的回扣一般是10到15元，由此可以想象成本之低。
所以高仿盗版书的成本一般在标价10%到20%；至于那些有重影的盗版书，成本估计连7%都不到。
交了400元印张定金，约定了明天看一个印张的样板，合格才签正式合作协议。
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