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丁远说道:“想拿到十年总代理权很难,五年还有得谈,但也不是那么容易。尤其是日产,小鬼子绝对是狡猾狡猾滴。”

沈川说道:“全国23个省,5个自治区,4个直辖市,50个地区(州、盟),我们把县级市刨除,直辖市有4个,地级市有283个。一二级城市,最少要有4到5家4S店,三四线城市1到2家。想要发展到这样的规模,是需要时间的,十年刚刚好,五年时间很紧,但我们必须要在代理期间占领市场,要让厂家明白,收回代理权,建立自销渠道,损失是巨大的,想要赚更多的钱,必须把代理权继续交给我们,这样,我们也才会有话语权,能够为消费者发声。”

沈川的话,听得三个人很激动,但也没有失去理智,吴鸿宇说道:“五年时间,要想达到这样的规模很难。”

沈川说道:“可以减少店面,一二级城市减少2到3家,三四线城市保证1家就可以。实在不行就融资,如果你们不想有资本进入,那就发动员工集资,有钱了就可以快速扩张,要是还不行,由我来投资。总之,能签下十年最好,不行就五年,这五年时间,在扩张的同时,要打响我们的品牌。就算不能达到家喻户晓,也要让人一提起汽车,就联想到4S。”

吴鸿宇激动的说道:“先把进口代理谈下来,合资车就好弄了。”

沈川拍了拍脑袋说道:“我打算在东城和西城,每一个品牌,建立一家4S店,预算总投资1000万,包括店面和仓库租用,但现在想想可能不足,所以要增加到2000万。另外,参与投资的不止你们,还有几个人,如果你们能拿出2000万,我就不参与投资了。”

“不行!”第一个反对的是吴鸿宇,“你不参与投资,我心里没底。”

“对对对!”赵老七和丁远也跟着点头,总投资预算2000万,沈川要是不参与,他们心里是真的没底。

沈川说道:“另外参与的那几个,都是我公司员工。他们为我工作,不管我给他们多高的工资,总是有数的,所以我想着投资点什么,让大家都多赚点钱。”

吴鸿宇笑着说道:“原来,我们三个,是借你们公司员工的光。”

丁远真诚的说道:“沈先生,谢谢您给我这次机会。”

“不义而富且贵,犹如浮云。我始终认为,不择手段,没有道义,发达了也没有用,做人应该要有自己的原则和底线。”沈川拍拍丁远肩膀:“懂车的人很多,我之所以找你,一是因为我们也算有缘,二呢,你这个人还没黑得彻底,还有得救,而且很会审时度势,不在乎一时得失,这是每一个成功的人,所必备的品质,所以我想着,既然要找个懂车的合伙人,就找你吧。”

沈川拿出烟,丁远急忙拿出火机给沈川点:“4S这个品牌商标要进行注册,别等到时候,我们好不容易建立起来的品牌和信誉,被一帮剽窃的给毁了,大宇,这个事情交给你,而且要尽快。”

吴鸿宇说道:“我们注册4S,别人要是用4A4B4E怎么办?模仿、剽窃、盗版。普通老百姓可分不出真假,而且,要是有资金雄厚的人跟我们竞争,在我们没发展起来之前,那些4A4B4E都可能成为正规汽车销售服务企业,而我们却成为了假的。”

沈川抽了口烟,九十年代,正是改革开放进入快车道的时候,也是商业最混乱的时候,到处充斥着模仿、剽窃、盗版,他毫不怀疑,吴鸿宇说的这些,会成为现实。

“那就把二十六个字母都注册一遍,另外,把5S6S7S8S,也注册了。”

“对!”赵老七说道:“全都注册一遍,不给他们一点钻空子的机会,反正也用不了几个钱。”

吴鸿宇点点头:“我有个哥们家里是产权局的,交给他办就可以了,不但国内要注册,国外也要注册。”

沈川说道:“可以,你也可以问问你这个哥们,要是有想法,也可以投钱进来。”

吴鸿宇说道:“我现在担心的是,进口车配额和许可证拿不到,现在进口车配额大多数被国字头和央字头下级汽贸企业把持着,只有少一部分在私人手里,要想在他们手里抢食吃,不太容易啊。”

沈川问道:“知道今年进口车配额是多少吗?”

吴鸿宇摇头:“不知道!”

丁远说道:“我知道,大概35亿美金左右,但整车只占到一半,另一半是汽车零件。”

沈川也就是随口一问,也没指望他们三个能回答,可没想到丁远知道,这真让他感到意外。只是35亿美金进口车配额,而且还有一半是配件,这对日益增长的国内汽车需求来说,太少了,怪不得走私车那么猖獗。

沈川手在在桌子上很有节奏敲击着,这个是他疏忽了,没有想到的问题。不过,今年七月,WTO接纳中国为该组织的观察员,十一月国内宣布进口关税降低30%,进口车配额也会相应的放宽。但想要进入进口车销售行业,拿到配额阻力肯定也会不小,毕竟人家吃肉吃的好好的,突然跑来一只狼过来抢,肯定会人人喊打。除非他亲自去,不管是谁,都要给他面子,可既然都交给了吴鸿宇他们,他就不想参与这些,也不想给他那几个舅舅抓到利用林家的把柄。至于国家取消进口汽车配额许可证管理,那要正式加入WIO以后,还要等好几年。

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